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2021做房产中介靠谱吗?该怎么做?
发布时间:2021/1/12 9:57:41 浏览量:-
做房产销售怎样挖掘客户的真实需求,赢得客户信任?
1、在取得一鸣惊人的成绩之前,必先做好枯燥乏味的准备工作。
2、准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话以及可能的回答。
3、获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销售量更重要,如果停止补充新顾客,销售代表就不再有成功之源。
4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
6、客户没有高低之分,却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间,可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
7、所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。
8、做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
9、接近客户一定不可千篇一律公式化,必须事先有充分准备,针对各类型的客户,采取最适合的接近方式及开场白。
10、销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动,并进行反省、检讨,找出症结所在:是人为因素、还是市场波动?是竞争者的策略因素,还是公司政策变化等等,才能实际掌握正确状况,寻找对策,以完成任务,创造佳绩。
11、顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。
12、因为熟练,所以专业;因为专业,所以极致。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。
14、信赖感大于实力。销售的97%都在于建立信赖感,3%在于成交。
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