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2021房产经纪人好做吗,如何成为一个专业的房产中介?
发布时间:2021/1/7 9:51:59 浏览量:-
很多房产中介都说开单好难呀,这个行业不好做,几个月没成交快要做不下去了……
开单难?不知你是否问过自己知识体系是否完善?行业了解是否透彻?销售关键指标是否明白?分析项目是否知道从哪些角度?每天是否打够电话?每天是否有经营自己的端口?……
如果以上问题有否定的答案,就不要说自己该做的都做了,房产中介是一项复杂且繁杂的工作,想要做好不容易,想要让客户相信你是一个专业的房产经纪更是不容易!
论一个专业的房产中介是怎样?
一个专业的房产中介,需要了解房产交易,关于合同,以及各种法律法规,撮合交易,并不是简单的卖房子这么简单,房产中介更多的是通过自己的这些专业,解决买方与卖方信任的人,提供有效卖房和买房计划和策略,帮助他们提高效率。
论房产中介独特的价值是什么?
作为房产中介的基础,就是手中的房源,卖房客户没有那么多时间去销售经营房源,买房客户也没有那么多精力去一个个筛选房源,房产中介的价值就是推介合适的房源,促成买卖双方房产交易达成,因此房产中介开单的关键就是房客源。
互联网时代,人人都有可能是你的客户,但是茫茫“网海”,房产中介通过易房大师可以快速开发更多房客源,房源一键采集各大房产网站房源,一键群发出去,还能打通微信、短视频等平台,分享房源,开发各个网络渠道的客户,有充足的房源和客户,才有更多成交。
论如何让客户感受到你的专业以及服务能力?
开单最重要的就是跟据客户下功夫,赢得客户的信赖,去看房子之前了解清楚客户的具体需求:自住还是投资?预算多少?喜好?……说得再多客户也记不住,还没有一份数据能让客户快速有效了解,整理一份看房报告,推介房源的具体情况,例如房型、售价、优缺点等。
有推介就有比较,论如何让客户成为你的潜在客户?
有看房数据只是说明你对所推房源很了解,还只是在卖房阶段,根据客户客户的真正痛点,以及看房情况,帮助客户再做一份更加详细的总结和推荐,内含适合客户的购房解决方案,会让客户立马耳目一新,虽然这次他不一定看中你推荐的小区或者房子,但是只要他有购房需求,他就是你的潜在客户。
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