4月二手房价格强势反弹 购买者已错失最佳议价时机
发布时间:2012/4/25 13:51:41 浏览量:3月二手房的小阳春行情,购房者如愿买到称心笋盘、中介机构纷纷体会到久违暖意,整个市场可谓皆大欢喜。不过,人们总说美好的时光总是短暂,这句话如今似乎已经在二手市场不幸得到应验。本月二手房价格出现了更加明显的反弹迹象。
汉宇地产市场研究部4月中上旬抽样调查显示,伴随着房东心态的笃定,购房者置业信心已出现下挫。而这种信心下挫和当前二手房市场运行态势密切相关。
笋盘不等人,购房者须把握进退尺度
汉宇地产金桥五莲分行经理刘西祥表示,4月以来他接触的多位房东们对后市的信心普遍高涨,体现在议价空间减小,甚至跳价也已经不是3月底时的极个别现象。而供方这样的逆转表现已经对购房者造成心理打击。刘经理首先指出近期门店房源的在网络的点击量较前期已经明显下滑。其次,单个业务员的周带看量也从6-7组减少到4组左右。
优质“笋盘”先行去化殆尽成为阻碍成交延续的重要因素之一,那些此前已然看中“笋盘”却迟疑未出手的购房者,如今也只能面对“被挑剩”房源的坚挺价格而望洋兴叹。
汉宇地产高境分行的业务经理黄爱民同样反映了近期分行新增挂牌房源寥寥无几的情况,所剩的房源普遍都是挂牌已久且无价格优势的房源。不过,尽管其分行也出现了带看量减少,但黄经理表示近期客户的诚意度明显要高于2、3月份,他们基本都经历较长时间的观望后发现前期房价松动明显、市场忽然回暖故而加快出手步伐,却还是错失最佳时机。
黄经理在上周就接手了一笔几经交涉却依旧无果的买卖。据他介绍客户是一对妻子刚怀孕的年轻夫妻,置换升级意愿非常强烈,他们看中一套三花现代城88㎡的两房,房东挂牌210万,对该小区的精装房而言是合理的市场价位但与客户205万的心理价有一定差距,虽交涉多次但最终房东只肯让步到207万,仅仅2万元的价差还是令客户无奈暂缓出手。而三天之后,该套房源已经达成了新的买卖意向。
黄经理甚至也遭遇到房东跳价的情况,一套原本以190万几乎已经成交的嘉骏花苑小三房,最后因房东临时起意提价10万而再陷僵局。
不难发现,目前二手房市场刚性需求并非已经释放殆尽,只是缺乏“笋盘”给予他们足够的释放通道,从而令市场暂时又陷入了成交瓶颈期。当市场陷入调控深水区的前期会相应逼出更多的“笋盘”,如今在看似再度回归卖方市场的环境下,“笋盘”只能是可遇而不可求。
汉宇地产市场研究部经理付伟指出,议价空间的大小对以购买中高端房源为主的改善升级型客户影响显然更大,他们有相对更充裕的时间等待入市最佳节点,但往往当市场出现房价下行拐点之时,不少犹豫不决的客户反而会因无法精准触到最低点而错失购房良机。目前价格博弈更倾向于卖方,购买者已经错失最佳的议价时机。