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      楼市的火爆、房价的高涨促进了二手房销售的火爆，与新房销售不同，二手房销售的房源复杂多样，因此从业人员需要掌握一点的销售技巧，才能促使买卖双方交易达成。接下来，分享几个小小的销售技巧给大家瞧瞧：

　　第一：熟知房屋特征

　　既定的房屋产品都有其固有的特征：结构、价格、地段、配套设施、物管水平、交通条件城市规划等。二手房销售人员索要做的工作就是将这些特征中的优点适时、准确的传递给客户，真正做到从客户的角度出发来思考问题，理解并有效解决客户需求，之后针对性的介绍产品相关优点和特性，从交流的过程中获取客户真正需求。

　　第二：做到有艺术地沟通

　　当房东询问房价的时候应该怎样艺术的回答呢？你可以询问对方认为可以卖多少，或者站在专业的角度告诉他我们不能不负责任的随便说说，必须先了解房屋的状况，包括地段、小区环境、户型、面积、楼层、朝向、装修以及市场等等情况，当然房价的决定权在房东。

　　或者你可以给一个建议，例如此类房子开价应该是在xxx到xxx上下比较合适，或者你问我就对了，以我 三年的专业经验来看，我个人认为此类房产每平方xxx左右比较符合市场。

　　第三：打消客户的疑虑

　　想买房这样涉及大量资金的产品，安全才是很多购买者比较关心的问题，销售时除了突出房屋特点外，同时还要强调交易的安全性和保障性，毕竟买房这种一辈子的事情，更是慎重再慎重。

　　第四：科学管理手中资源信息

　　房客源信息是房产经纪人从事经营活动的基础，也是收益的来源。信息资源的收集和利用是决定业务成败的关键。可能有的经纪人手中不缺乏资源，但办公手段还停滞不前，没有做到科学精细化办公，导致信息资源严重浪费。这时，房产经纪人就可以利用房客多来助你一臂之力，它是专门针对房产经纪人开发的一款集房源采集、房源群发、房客源管理、新房合作为一体的在线办公平台软件。房客多PC+APP+小程序+公众号，全面助力经纪人提升自身办公营销水平，提高开单能力，销售无忧。

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