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新人必看，房产中介拨打电话技巧，洗盘发掘优质房客源
发布时间:2020/9/29 10:04:58 浏览量：-
房产中介新人，刚入行，最常见的就是先拿电话练手了，以前没有给业主给客户打过电话，房产中介新人要如何打电话呢？
1、了解什么是优质房源
首先对于房产中介新人来说，一开始并不知道有什么优质的房子，打房源电话质量低。
一方面可以向同事，店长请教，另一方面需要自己从网上或者公司内网上多看多比较，对市场行情、对房东心态有了初步了解，才能发掘优质房源。
2、选定拨打区域
开始打电话的时候，不要漫无目的随便打，公司系统里的房子肯定哪的都有，远的近的，出租的、出售的，随便打的后果就可能什么房子也记不住，离店面太远也照顾不过来。
所以打之前最好选好一个小区，这个小区先要离店面不远，其次有销售量，这样可以不耽误时间。
3、筛选性打洗盘电话
打洗盘电话时，房产中介新人要明确一点，公司系统里这个小区的房子肯定有同事之前联系过，所以打电话发掘房源的时候，从那些三四天没人联系的房子开始。
4、表明你是谁？
房产中介新人第一次打电话，首先跟客户表明自己是做什么的，非常礼貌的问候，打电话时心情保持微笑，第一次成交机率非常低，取得客户信任才是关键，要有足够的耐心！
5、明白打电话的意义在哪里？
房产中介新人打电话洗盘，要明白为什么打这个电话给客户？打电话的意义在哪里？这样打电话的时候才不至于被客户乱了阵脚！
推荐公司房源
询问客户是否有买房或者卖房的打算
了解客户基本需求
了解客户基本资料（哪里人，有没孩子，是否结婚、做什么的……）
6、让客户有兴趣接电话
没有好处，谁会愿意浪费自己的时间去接听这个电话呢？关于客户的好处，房产中介新人可以站在客户的角度去分析，也要结合客户的基本情况去推荐，给客户留下好印象，即使客户不买房，他可以转介绍客户，这个电话也值！
7、系统工具记录房源
只要房产中介新人打得多，肯定会有优质的房源，及时用纸笔记录下来，最简单的是通过房产中介管理软件易房大师房源录入模板，系统快速记录保存房源信息，为下一步房客源匹配做准备。
房产中介新人打电话，其实就是为了积攒自己的客源与房源的手段，在很短时间表露自己的身份，同时说出自己的目的，电话打多了，才会有更大的概率遇到对房子有需求的人。
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