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新手如何做好房产中介,从哪入手?必备什么软件?
发布时间:2021/4/22 9:52:29 浏览量:-
作为一个房产中介新人,迅速成长的关键就是借着时代的东风,发展才会更快更轻松。
一个刚刚入行的房产经纪人,最基本要求就是了解自己业务范围区域内的情况。所谓耳听为虚,眼见为实,房产中介熟悉环境最快的方式就是“跑盘”。
跑盘需要了解哪几点呢?
1、区域内的交通情况;
2、各个小区的分布情况;
3、周边的购物环境(菜市场、超市、商场、家具城、电器城等);
4、文化配套设施(学校、培训地、体育馆、文化宫、展览馆);
5、休闲娱乐设施(娱乐场所、公园、湖泊);
6、餐饮设施(宾馆、酒店、咖啡厅、酒吧、小吃部);
7、重要标志性建筑;
……
提炼房源卖点
成为专业的房产经纪人,只了解信息还不够,在掌握了区域以及各个楼盘的具体情况后,还应该懂得分析评价。SWOT分析是目前较为普遍也较为科学的分析方法,就我们房产经纪人来说,最常见的是从strengths(优势)、weaknesses(劣势)两方面进行比较分析。
如该区域的优势和劣势,具体某个楼盘的优势和劣势,甚至是各栋楼、各个户型的优势和劣势。
详尽的分析评价,有利于我们在向客户推介房源时趋利避害。对于优点,我们可将其提炼出来,作为卖点;对于缺点,我们必须学会如何化解。
此外,价格对于绝大部分客户来说都是很敏感的问题,我们应该十分清楚各个区域、各个楼盘的价格行情和价格走势。这样不但有利于帮助业主对房源进行合理定价,也有利于引导客户的购房选择。
利用工具营销房源
对于成熟的房产经纪人来说,有了房源,掌握了房源信息,下面就看房源营销,增大房源曝光,让有需求的客户看到。
顺应时代的发展,借着时代的东风,有助于新手房产经纪人成长,未来的营销不需要太多的渠道,只要你的房源进入买房者的手机就是最好的营销!
站在短视频营销的端口,房产中介门店通过房产中介管理系统易房大师,进行手机短视频获客,是送给房产中介新人最好的成长礼物,因为只要房产经纪人在易房大师系统中绑定自己的抖音账号,无需经纪人自己制作短视频,易房大师一键合成发布房源,只需几秒钟完成自动上传,极大减轻刚入行房产中介的工作量,营销简单有效!
一步一个脚印,刚入行的房产经纪人,从入行到精通!
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