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新手房产中介电话总是被挂断？如何有效拓客？
发布时间:2020/8/21 10:05:23 浏览量：-
电话拓客是新手房产中介常用的拓客方式，由于看不到客户，“大海捞针”地打电话，成功推介不容易，很多时候很多人，可能你刚说两句话，电话就被人家挂掉了，新手房产经纪人想要成功拓客，首先明确电话销售失败的原因是什么？针对性解决：
1、打电话时机不对
客户不想在电话上浪费时间，尤其是当客户正忙的时候；
了解对方的工作时间并争取面谈或者下次再沟通。
2.心态语气疲惫
一个疲惫、没有感情的声音，这样会让客户更不想接续接听电话。
或许房产经纪人自己没有察觉，每天打电话多了，被打击得丧失信心，但是声音一听就感受得出来，所以新手房产经纪人多观察别人以及自己，在每次打电话前，调整心态，用积极有活力的语气跟客户打电话。
3、电话销售技巧不好
向电话销售高手学习，可以听听身边同事是怎么说，也可以给同行打打电话学习。
4、客户信息不准确
客户电话不是随便打的，陌生电话客户要么不接要么直接挂断，新手房产经纪人打电话前，准备好买卖双方客户的相关资料，以回访或者服务为由。
同时要多了解客户的具体情况，比如：家庭住址，家庭人员共几口，在哪里上班以及在家庭中的地位，有没有资金实力，客户的性格等，便于接近跟客户的关系，增加客户对我们的可信度。
5、害怕被骗
争取把客户请到公司来，用公司的实力说服他
6、无法有效回答准客户所提的问题
不够专业？加强专业知识学习，多了解一些房产资讯和走势，展现自己的专业；提前想好客户可能要问到的问题和回答，如果客户提出来，我们提前已有所准备。
7.熟记房源信息
打电话前一定要熟记店内的房源信息，对有意向客户咨询时，能够快速的为客户匹配到合适的房源，如果匹配精准，客户很有可能受邀来看房，这样一来新人就可以准备下一步的带看工作。
8.为下一次开场做预备
在将要挂断电话的时候一定要和客户约定好下次电话访谈的时间，否则冒昧的在未知会客户的情况下打电话给客户，会让客户觉得你很没礼貌。如果一定要打的话，就要先想好说辞，转移客户的注意力。
成功接听的客户都是相似的，接听失败的客户各有各的理由，新手房产经纪人电话拓客的目的就是掌握客户信息，线下邀约，用房产中介管理软件易房大师建立客户档案，完善客户信息，多条件精准房客源匹配，高效推介房源，增加签单机率！
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