大连二手房回暖势头猛,经纪人回归市场
发布时间:2012/6/6 14:56:28 浏览量:-
冷暖交替的不光只是楼市本身,紧随着的,还有部分房地产经纪人生存方式的变换。
去年十一告别干了两年的房屋中介行业转行做商场促销员的孙德兴,在今年五一之后再次做回了房地产经纪人,赶在5月份的最后一天,他成功卖出了一套76平方米的房子。这一单生意,他将可以拿到近万元的提成,“这个月算没白干!”孙德兴说,回归中介行业,是觉得最近这个市场渐渐有起色了。
链家地产最新出炉的统计数据显示:截至5月31日,大连二手房签约量达到了1505套,同比上涨6.7%,环比则上涨20%。而在此前的三、四月份,大连二手房签约量月环比上涨分别为74.4%和2.7%。近期渐渐回暖的二手房市场,正在吸引不少去年离职的房地产经纪人回流。
二手房市场成交复苏
2008年,受到宏观调控和金融危机双重影响的市场,成交量迅速下降。2009年,政策的解冻和大连本地动迁的双重利好,使得市场转瞬走向鼎盛,当年大连二手房市场多个月份成交量都在3000套以上,某经纪人一个月赚七八万元的案例每每传出。
2010年开始,随着国家调控政策不断出台,我市二手房市场交易量开始回落,每月约在2000多套。而2011年大连版限购令之后,月均成交量更是一路下滑至1500套左右。去年,以往被称为楼市金九银十的九、十两个月份,月交易量分别只有1277和1001套。而伴随着交易量跌至低谷,去年十月开始,我市两成以上的房屋中介机构开始关门歇业,而不少经纪人也选择离职。
今年春节后,伴随着房地产市场刚性需求的部分释放,二手房市场复苏迹象慢慢展现:今年三、四月份,大连二手房月签约量分别环比上涨74.4%和2.7%,五月签约量达1505套,同比上涨6.7%,环比则上涨20%。
市场向好,经纪人重回老东家
伴随着市场的逐渐回暖,细心的市民们可能会发现,小区周边在去年关门歇业的中介机构又开张了。“万元月薪不是梦”“诚聘经纪人,有底薪”这样极具吸引力的招聘广告,也开始大量出现在各大中介门店门面的显眼位置。市房地产经纪人协会会长袁国钰向记者表示,目前,超过九成以上的中介机构已经开始正常营业,不仅如此,每个月该协会还会接到几个新机构的入会申请。
“市场好的时候,我一个月能赚两三万,去年调控的时候,我连着三个月一单没成,也就是说一分钱收入没有!”孙德兴说,这让他狠下决心,谋求其他出路。经纪人杨学波也是一个月前刚刚回到经纪人队伍。不同的是,回归之后,他还是选择了老东家。令他欣慰的是,回归之后,老东家还保留了他原来的执业等级,“这可是与固定底薪挂钩的。”
房地产中介人员一般都会根据市场情况判断去留。一家中介公司负责人告诉记者:“去年下半年,有的金牌店长都转行了。近期,有几位店长回来了,普通经纪人也在陆陆续续回来。”统计数据显示,二手房企业去年下半年人员的月均流失率为13%,而今年近几个月以来,这个比例下降至8%。
高水平经纪人需长久沉淀
旺市开店招人,淡季关门辞工,这几乎是全国房地产中介行业共同的特征,而经纪人也习惯了在这个市场上走走停停。“一个好的经纪人,一般都是经过多年打拼,经历了几轮房产调控的,他们更能明白市场发展规律,而且一旦经过长久沉淀,就会具有一定的客户资源,对于这种经纪人来说,淡旺季的影响会更小一些。”袁国钰向记者表示。
记者了解到,目前,我市一些大型品牌机构已经开始着力改善经纪人的收入结构,以往有成交量才能有收入的局面正在改观。“链家、好旺角等大型品牌机构不仅按照经纪人的执业等级为其设定了固定工资标准,而且还为相当比例的经纪人缴纳五险一金。”袁国钰同时也表示,而在一些小型中介,出于成本的考虑,还做不到这一点。