大连二手房交易议价空间视房源而定
发布时间:2012/4/28 16:05:24 浏览量:去年“十一”后,众多开发商开始顺应降价舆论趋势,纷纷绞尽脑汁创新出形形色色的打折优惠活动,部分二手房卖家也在宏观环境以及成交停滞不前的现实背景下割肉出手。但一些手握市场认可度高的房源的卖家依旧高举高打,买家们也不得不接招,有时甚至竞相加价,只为求“好”房一套。
市场表现平稳部分房主看好后市不想再割肉
去年年底,大连外围区域的一手新房纷纷打出了降价牌,价格优惠幅度在10%-20%不等,而二手房业主让步相对较少,所以多个板块甚至出现一、二手房价格倒挂的现象。但今年2月份以来,随着刚性需求不断入市,楼市交易逐渐回暖,部分一手楼盘陆续收回优惠力度,一、二手房价格倒挂现象出现反转,并且一定程度上带动了二手房价格回升。
从市场成交状况看,近期二手房市场出现的房价小幅回升现象,业内人士分析,主要是由于交易释放带来的回暖迹象助长了卖方对后市看好的心态。另一方面则是因为市场上降价幅度大、性价比高的房源已逐渐被消化,价格自然出现上扬。但“两会”结束后,中央调控从严定调,各地限购令明确不放松,与近期卖方姿态调高形成鲜明对比,阻碍成交量的持续高速攀升,交易量的平稳更给了部分卖家以信心。
与“以价换量”的单纯销售思路有本质区别,二手房市场中房主的心态对价格起到绝对主导作用。目前二手房市场对价格走势的预期并未能达到新房市场的共识,房主与购房者之间对价格的预期仍存在难以逾越的界线。尽管从2月份开始滨城二手房成交套数逐月增加,但统计数据显示市场并非全面回暖,中高端房源成交比重仅20%,市中心房主心态依旧平和且价格把持度很高,有高级置业顾问就表示近期内他接触到的房主心态都十分好,不会轻易割肉。确实,这部分房主并无需依靠卖房维持生计,或者说并没有理由必须要尽快出售房源,尤其在当前刚刚止跌的楼市,他们更不愿意来趟价格博弈的浑水。
笔者感言
议价空间视房源而异
楼市调控新政出台后市场上出现了两个明显变化:一是买卖双方成交时间缩短,只要买家是真心实意买房的,卖家一般都不再提出过多要求,多半希望早日成交;二是买卖双方议价空间增多。以前房子紧俏的时候,别说还价了,房主不涨价已是大幸。而现在便宜几万元,卖家一般都能接受。但从今年3月开始,各区域的二手房议价空间有所缩减,部分房主看到市场总体回暖,不再愿意降价售房。
其实议价与否,也是由房源本身决定的。目前二手房市场房源分布不是十分均匀,北部区域因开发得较晚,房龄较新的房源相对较多,但中东部区域房源的房龄整体偏老,上世纪80年代末90年代初的二手房占到总挂牌量的约60%,建于2000年后的二手房占约20%。因银行对房龄较老的二手房贷款要求较严,这一定程度上给买方带来压力,所以购买这类房源可以适当还个价。但“老房子”如果恰是学区房,那议价的空间几乎没有了