在淡季还能拥有百万业绩的房产经纪人究竟是怎么做的?
发布时间:2023/1/7 9:12:06 浏览量:房地产市场公认的旺季非“金九银十”莫属了,但还有一些经纪人即使在年前的11月、12月也能拥有百万业绩,他们究竟是怎么做到的?
我们常常吐槽互联网大厂的996工作模式,看看房产经纪人才知道什么叫起早贪黑、披星戴月,半夜回复客户信息、解答客户疑问是常有的事,关键是辛苦还不一定有回报。但是不管怎样都要努力勤快!
尽管有时候市场遇冷,人们购房热情不高,但这些业绩好的经纪人仍然稳扎稳打,一步步实现着自己定下的目标!不管客户什么时候咨询都能耐心及时回复;让客户的体验非常好,也大大提升了带看率。
他们要求自己在面对客户时必须做到真诚专业,服务周到,为客户全面地讲解房源信息,包括房源优劣、性价比房源,市场上现时有哪些可选房源等等。真诚才是打动人的“必杀技”。
虽然房地产受到经济环境、政策的影响较大,经纪人群体整体收入不稳定,但是除了购房佣金收入外,还有租赁业务和其他业务收入。在大环境不好的情况下,房产中介开始尝试新业态,寻找新机会。
比如深圳某房产中介公司线下门店“左边卖肉,右边卖房”的视频近日在朋友圈引发关注。
在此之前,某不动产公司在其上线的电商平台上开卖白酒、大闸蟹等,涉足社群生态业务是根植于社区的新尝试。链家也在布局租赁和家装业务等。
还有房产经纪公司为居民提供社区便民服务,包括便民饮水、应急打印复印、寄存快递、应急充电、店内休息等,尽管看起来这些服务和设施不挣钱,但能够与客户建立更多的连接,也孕育着潜在的新的机会。
还有的经纪人在抖音开启了直播卖房,有的房产中介公司在小程序上开起了店铺,用了易房大师,房源可以自动被采集到系统后台,客户可以自主浏览房源,有满意的也能一键预约看房,联系经纪人,新业态不仅为房产经纪人减轻了负担,还带来了业绩。
注重学习和培训,用学习增强自信心,让自己更专业、更优秀。
面对市场行情的不断转变,要放平心态,静下心来去沉淀和学习,提升专业素养。行情好的时候努力开单,行情不好的时候就加油学习。业绩好的经纪人一般都特别自律,积极学习,每次有学习的机会,总会主动参与,不断提升自己的业务和专业能力。
做房产经纪人其实也是一场修行,不管外部如何变化,社会整体的发展还是向上的,所以市场的需求仍在,我们要以长远的眼光去看待当下,调整好心态,不断打磨自己的专业能力,为社会创造价值和美好。