二手房交易量上涨,市场回暖,经纪人重操旧业
发布时间:2012/5/5 9:07:02 浏览量:观察
市场向好,经纪人重回老东家
市民陈小姐上周正式搬入了自己的小家,她从两个月前就开始看房,最终通过专业经纪人看中了梅园新村附近的一套小户型。“经纪人真是忙啊,不管我什么时候打电话约他,他不是在看房就是在去看房的路上。”陈小姐告诉记者,她从没想到经纪人会这么难约,“可能真是市场转好,市场需求集中释放了。”
三四月份以来,二手房市场明显转好,从而使得经纪人招聘日渐火热,“万元月薪不是梦,底薪1500+保险+30%提成”、“诚聘业务人员,高底薪、好平台、开单快”……类似招聘信息频繁见诸报端。的确,主要靠佣金生活的经纪人对市场依赖性比较强,三四月份,不少经纪人月薪见涨,甚至有的经纪人自认为“月薪不到一万元的,就是不合格”。
如此火爆的市场和收入的确有吸引力,于是有去年底大量辞职的经纪人又有回到老本行的打算。“部分中介公司有这种情况,毕竟‘做熟不做生’,况且只要勤奋,回报还是挺高的。”好邻居房产总经理徐健透露。
一位不愿透露姓名的中介公司相关负责人告诉记者:“去年下半年,甚至有金牌店长都离职转行,普通经纪人就更不提了。近期,有几位店长回来了,普通经纪人也是陆陆续续有回来的意愿,我们会有选择地任用。”中广置业市场部经理金鑫表示,近几个月招聘难度明显小多了,“每月的新人培训名额比去年月均名额翻了一番。”另外,经纪人和业内人士也对二手房行业存有信心,满堂红市场部经理李媛表示:“经纪人回流本身就从侧面说明他们对市场存有期许。市场有起有伏,去年下半年,不少经纪人非常失望地改行,经历了去年的寒冬后,今年会稳定回暖,从行业前景来看,是有发展有机遇、可有所为的。”
观点
高水平经纪人需长久沉淀
对于这种“旺市开店招人,淡季关门辞工”的现象,业内人士表示不利于中介企业发展和员工自身的职业规划。
“一个好的经纪人,一般都是在这个行业经过多年打拼,经历了几轮房产调控的,他们更能明白市场发展规律,而且一旦经过长久沉淀,就会具有一定的客户资源,对于这种经纪人来说,没有淡旺季之分。”我爱我家市场部总监胡涓娟如此认为。
在胡涓娟看来,在这个行业频繁跳槽者,大部分是沉淀不超过3年的年轻人,没经历楼市的大起大落,所以就更容易受市场变动影响。另外,与大型品牌公司注重员工忠诚度不同,很多小中介本身就存在淡季关店的情况,也导致批量经纪人一遇到市场不好就失业或转行。当然,本身入行时间短的经纪人,遭遇淡季会直接影响其生存状态,从而频繁跳槽或再次回归,也属情理之中。“品牌公司会对员工稳定性进行把控,所以流动性一直比较小。”
李媛也告诉现代快报记者:“一旦遇到淡季,一些经纪人会认为运气不好,没赶上好时候,但实际上做好经纪人不能只靠运气,更多的是自己的专业度和勤奋度。公司也会很重视人员维护,毕竟一旦客户遇到对接的经纪人频繁更换,会对中介公司产生不好的印象。”
另外,今年4月1日之后,南京二手房交易实行全面网签,对经纪人的前期沟通与交易过程中的专业度有了更高的要求,“所以几家大型连锁中介都派人进驻房管局现场办公,更能确保客户放心交易,也便于和现场各窗口的协调交接”。