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房产经纪人如何高效带看客户,快速成交客户
发布时间:2018/10/15 11:17:42 浏览量:-
对于房产经纪人来说,客户带看无疑是他们工作中最关键、最核心的一部分。所以,客户带看不可忽视。那么,房产经纪人应该如何高效地带看客户,高效地成交客户呢?
1.客户带看前,详细记录客户需求信息,高效匹配房源
在客户带看前,应该充分地做好准备工作。首先应该详细地记录客户需求,以便能够为客户高效匹配房源。在为客户匹配房源时,可以采用易房大师的房客源管理功能,根据客户需求高效地为客户匹配出合适的房源。
2.客户带看时,处处留心,挖掘客户需求
在客户带看时,房产经纪人态度应该热情大方,不用刻意讨好,但也不能傲慢自大,要做到不卑不亢。同时,房产经纪人在带看的过程中还应该处处留心,认真观察,挖掘客户真实需求,运用好话术,打消客户顾虑。如果客户仍有问题,房产经纪人应仔细记下客户需求,方便二次带看。
3.客户带看后,实时更新跟进状态,详细记录客户问题
在客户带看后,如果未能成交客户,应该详细记录客户的问题,并且实时更新客户的跟进状态,记录记录客户需变化。此外,易房大师的房源采集功能也可以进行房源信息的实时更新,当遇到更加适合客户的房源时,可以对客户进行二次带看。
此外,针对客户带看问题,易房大师提供了全景看房功能,在客户带看前,房产经纪人可以先将房子的全景图发送给客户,如果客户满意,可以进行接下来的带看工作,甚至可以直接通过全景看房功能成交客户,真正地实现了足不出户就能带看房子。
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