房产经纪人必备的客户电话邀约技巧
发布时间:2018/10/25 10:05:34 浏览量:在房产中介行业,新人进入岗位之后,最难积累的是客户,最难开展的工作是邀约客户,新人手上的客户少,就难以实现工作中邀约量化的完成。其实在电话邀约是有一定的方法和技巧的,熟练运用,会大大提高邀约的成功率。能把客户约出来看房,那么开单的几率就会提高了不少。
1.善用开场白,保持微笑
给意向客户打电话要会一定的开场白,不要给客户一种急于想带客户看房签单的态度,让客户产生反感。要善用一定的开场白,可以先跟客户畅聊一下家常,然后再适宜的转到是否有看房的意向,手中有优质的房源等,吸引客户,当然在于客户交谈时要保持微笑的状态,因为微笑的说话,声音会传递愉悦的感觉,让客户的情绪也跟着被带动。
2.有所保留,吸引客户
在电话中,不要把客户提出的所有问题都一一解决,这样客户很有可能就不需要你这个经纪人的帮忙,自己去看房或者再找别人,所以针对客户提出的问题和疑问,不要全部都在电话中解决,等客户来看房的时候在帮助他解决所有疑问,才是一个明智之举。
3.营造促销局面,突出看房机会难得
电话邀约客户时,告诉客户现在这套房源很抢手,有很多客户都有考虑的意向等,营造一种促销的局面,让客户心动。并给客户一种看房难得的假象告诉客户房东刚出差回来等,让客户有一种不看这套房就亏大了的心理。
4.留下客户微信,方便随时联系
在电话邀约的过程中,最好能够加上客户微信,方便之后的联系,降低了客户的联系成本。并且房产经纪人也可以通过微信有效地对客户进行微信营销,为客户留下一个用心又专业的个人形象。
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