房产经纪人新手怎么做好房产中介行业
发布时间:2018/12/28 10:12:00 浏览量:-
经常会看到很多关于房产中介月入几万的文章映入眼帘,吸引很多刚毕业的年轻人去选择做房产经纪人。但不管什么行业,小编认为最主要是要对行业和产品的了解和信任,前提是你要真的喜欢这个行业,并不断的提升自己,不然可能还没等到你做好,你已经先退了。那么想要做房产中介的新手,要怎么做才能够做好,新手该如何提升自己呢?
房产中介发展前景怎么样
房地产中介在我国既是一个年轻的行业,又是一个蓬勃发展的行业,已显示出强大的生命力和广阔的发展前景。它具有服务性、流动性和灵活性的特点,在房地产业中起着重要作用。房地产交易的金额很大,是高额;频次很低,环节很多,时间很长,专业性非常强,所以房产中介线下服务暂时不可或缺。
新手如何快速上手?
一、专业知识不可或缺
1、对公司要有全面了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。
2、掌握房地产产业术语。
3、经纪人员应对当地的房地产发展方向有所认知,同时还能准确地把握当地的房产动态和竞争对手的优劣及可靠卖点等信息;另外还必需掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识等。
4、掌握顾客的购买心理和特征。
二、学会自我调节情绪,保持乐观心态
摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人,尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。所有做中介的人都会遇到被客户冷落或谩骂的情况,但是你只有经历了这些挫折和委屈才能成长,因此自我调节情绪很重要。
三、学的聪明点,因为做中介需要有一颗聪明的头脑
这里的聪明不是说的耍小聪明,玩心计。你可以不是很聪明,但你要有一颗诚实的心。你的聪明要体现在对客户的关怀上,例如:多备几套房子,提前查好路线,提前看好房子的情况等等细节上。
尤其是大客户,更是需要你的细致。他可以容忍你的小缺点,因为他们的素质很高,所以你要做的全、细、诚才能取得你的客户的信任。
四、懂得客户需求分析
很多营销人,包括中高级的营销人都会忘掉这个环节,而直接开始讲述产品,这是大忌。在和客户寒暄中慢慢的发现客户的需求,这个时候再进行有针对性的“下药”,一针见血。医生的“望、闻、问、切”,就是客户需求分析的最好例子互联网的今天,要善于运用互联网工具来协助办公,来提高工作的效率。
五、时间管理
在你成为一名房产中介后,你更要有良好的时间观念,计划好自己的时间。互联网的今天,要善于运用互联网工具来协助办公,来提高工作的效率。如:手机房客多,房产经纪人可随时随地的采集房源、群发房源、录入房源、房源推广、带看、业务跟进、客户维护等,告别了低效、手动的工作模式,大大提高工作效率,提升服务客户质量,实现了经纪人的移动办公。是真正的房产经纪人移动办公助手。
刚刚踏入一个行业,要快速适应快速成长,要对行业又清晰的认知和了解,并做好未来的职业规划,才能让自己在这份职业中更好的成长提升。想了解更多经纪人他技能提升干货请关注“经纪人在线学堂”,这里每天都有销售大咖给大家分享自己的销售经验,帮助大家进一步的提升自己的销售业绩!