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具备这四大优点的经纪人,业绩一定不会差!
发布时间:2018/9/14 10:07:07 浏览量:-
越来越多的年轻人开始选择房产中介来锻炼自己,最后发现一入行深似海,有很多人没坚持下来,最后放弃了。但是也有一些经纪人做的可谓是风生水起,月月是销冠。为什么他们能拿到高业绩呢?有什么秘诀吗?
端正心态,坚持自己的工作
进入这个行业之后,发现比想象中的要苦。会面临着三月不开单、工作生活压力大、客户的抱怨、跟进好久不开单等等各种问题,你要做的就是积极应对各种难题,既然选择了这个行业,就要坚持的走下去,最后,你会发现收获会很大。房产中介行业,真的是越努力越幸运,你的付出都会得到相应的回报。
不断丰富自己的专业知识
进入中介行业,你要学习很多专业知识和营销技巧,包括房产行业知识、行业趋势、金融、法律、销售话术、语言表达技巧等等。经纪人专业知识越丰富,越能够提供给客户专业的服务,给予专业的解答,更好的帮助客户实现需求。
如果不懂装懂,似懂非懂,最后也会搬起石头砸自己的脚。所以,自己的专业知识一定要扎实,能够灵活应对各种类型的客户。
懂得换位思考,真诚对待客户
经纪人想要获取客户的信任,做好真诚是第一步,不玩虚、不做作。要想很好的理解客户,和客户顺畅沟通,一定要站在客户的角度去思考问题,找出应对方案,也让客户感觉到你是真诚为他服务的,也增加了他对你的信赖感。
一个靠谱的人,总能赢得别人的尊重,并且客户也会给你带来源源不断的价值。
说话要有度,为自己留余地
房产销售高手无论做事还是说话都要留一定的余地,话不能说的太满,事不能做的太绝,不要自己把自己逼上绝境了还不知道,这是销售人员的一大禁忌。
在与客户沟通时,不要长话连篇这样会让客户吃不消,要给客户留下思考的空间,这也是对人最起码的尊重。说话应该把握一定的分寸,说话前先走心再走脑子,最后再表达出来,这样不仅树立自己良好的心态,也能锻炼自己的思维能力,更能取得客户的信任。
相信能做到这四点的销售人员业绩一定不会差。房产经纪人也可以借助房客多软件办公,帮助经纪人找房、发房、进行房客源管理、做好微营销等,大大提高经纪人的工作效率。房客多下载地址:www.fangkeduo.net。