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多一分拓客的技巧就多一分成交的机会
发布时间:2019/2/20 10:13:31 浏览量：-
目前，随着房地产市场的变革，很多经纪人都反映客户难找，客源难寻，成交的基础是有源源不断的客户资源。当客户人群减少的时候，你的拓客能力就和你的业绩有很大的关系了，所以经纪人赖以生存的能力就是拓客能力，那么经纪人要想实现有效拓客都有哪些技巧呢？
一、培养自己的关系网络
①社区驻守
每个公司周边都会有几个核心商圈和重点小区，就是拿块人字板在小区驻守，也可以在人流量比较多的地方摆摊，如果公司有微店铺，在白板上可以贴上带有二维码的房源海报。
②和物业、保安打好关系
打入小区内部，要和保安、物业的人保持好关系，比如唠唠嗑、拉家常、发烟……多配合他们的工作。可以定期在小区内做下宣传活动，发传单送礼品、扫码领福利等。
③老客户转介绍
积累了一定的客户群体后，通过服务好老客户让他们帮忙介绍新客户，形成良好的循环过程，从而开发源源不断的客户。对于已成交的客户也要做好售后服务，和客户做朋友。客户的关系圈是很庞大的，维护好客户关系，相信他会给你源源不断的带来价值。
二、房源广告要做好优化
房源标题是否吸睛，房源图片是否清晰可观是吸引客户电机的重要因素，可往往经纪人都是房源标题描述随便几句话，图片也是随手一拍就上传，其实也可以理解，经纪人一天大多数时间都得在外接待客户看房跑盘，哪有时间去处理这些琐碎精细化的工作，不过也不用担心，完全可以交给房客多，其群发功能可以同时发布房源到近20多个房产网站上，速度快，覆盖面广，并且内置帮经纪人写房源标题描述的服务，大量优质房源标题描述让你的房源瞬间吸引客户的眼球，省下更多的时间做更多的事情。
三、建立自己的门户网站，有意识的打造个人品牌
要想很好的开展业务，建立属于中介公司自己的门户网站是必不可少的。易房大师集成网站是为房产中介公司提供的一项软件和网站高度集成的服务。通过集成网站，网站所有信息同步软件。不仅可以对外宣传公司的企业文化，服务品质，还可以直接在线委托买卖租赁需求、查询房源信息。这样不仅提升了中介公司的服务品质，同时无形之中还带来了客流量。
四、建立微官网，实现精准获客营销
基于微信庞大的用户流量池，要做好微营销，势必要紧抓手机端用户。微信营销比传统营销方式更精准更灵活，只要客户有买房需求，都会成为中介的用户。经纪人借助易房大师房产中介软件建立自己的微官网，官网上可以挂上经纪人风采，公司文化，以及主推的优质房源信息，还能在里面查询房源信息、实现买卖租赁房源委托服务，同时拥有企业微信公众号，通过微信平台，可以推送消息、管理客户，实现一对一的精准营销，让拓客变得更简单。
五、通过微信小程序，让拓客变得更简单
小程序本身自带推广，所以在营销方面有很大的优势。对于房产中介来说，通过微信小程序绝对可以让你的微信营销锦上添花。易房大师小程序真正打通线上线下客户服务，提高用户服务效率，缩短成交周期，其专属分享功能，最大化利用资源，提高房源曝光，实现高效拓客，面打造专属中小型房产中介企业的营销生态体系。
另外，经纪人个人的话还可以借助房客多来建立自己的经纪人店铺，生成专属二维码，一键分享到微信朋友圈，提高经纪人自己的品牌形象，吸引更多的客户点击。
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