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中国式房产中介面临的问题及解决办法
发布时间:2016/10/17 10:10:33 浏览量:-
房产中介面临最严整改,中介行业面临很多的问题,找房源难,找到优质真实的房源更难。带客户看房难,卖出去房子更加难,面对这么多的问题,房产中介如何脱颖而出,让更多的客户记住你,获取更多的客户呢?如何提升自身的竞争力,树立良好的品牌形象呢?
面对这些问题,易房大师给出你解决的办法:
1.找房难
找房源一直是经纪人们比较头疼的问题,房源是经纪人的经济命脉,只有拥有足够多的房源,才能留住客户。线下的找房源的方法,已经不适用当前客户快速发展的要求了,经纪人必须寻找更快速的获取房源的方法,这样才能获取更多的客户。经纪人可以借助易房大师房源采集来获取更多的房源。易房大师房源采集帮助经纪人获取二十多个房产网站上业主发布的最新的个人房源信息,并且系统每分钟会自动采集一次,不会错过任何一条房源。经纪人选择优质的房源进行跟进,实地的勘察房源,沟通业主,争取获得独家代理。
并且,易房大师房源采集具有过滤中介房源的功能,内置“搜狗号码通”“百度号码搜索”“中介黑名单”“号码标记”等方法,帮助经纪人获取网站上的个人房源,不用再来回的在外奔波寻找房源,或者每天坐在电脑前浏览各大网站找寻房源信息,这样的效率是比较低的,并且获取独家房源的机率也是很小的。
2.看房难
经纪人线下的看房经常会受天气、时间的限制,并且客户有时也不愿意看房,感觉很麻烦。带看前经纪人需要先联系房东收拾好房子确定好时间,联系好客户,提前到达目的地等待客户,再带客户进行看房,遇上配合的房东还比较好,如果房东不配合,每次带客户看房都是比较被动的(比如:房东临时有事不在家,经纪人也没有房屋钥匙)。如果一方不配合,就很难达成带看的效果。经纪人带看客户身心疲惫,有时客户对房子还不是很满意,有这样那样的问题。经纪人真的是被带看折磨的蓝瘦,香菇。
那么,什么样的方法能够帮助经纪人解决这样的问题呢?经纪人就可以借助易房大师全景看房来实现轻松的带看。易房大师全景看房,是一种web3d看房技术,通过仪器的拍摄呈现给客户720度的看房效果,给客户视觉上的盛宴,让客户随时随地都能看房,不用再受客观条件的限制,节省双方很多的时间,并且效果如果实地看房一样。如果客户没有时间,经纪人可以通过微信发送给客户房子的效果,如果可以,经纪人也可以把几个客户同时约到店里带看,并且能够营造一种热销的情景,增加客户的紧张感。经纪人再也不用为了带看而烦恼,并且能够帮助经纪人更好的拿下客户,进一步促进销售工作的进行。
3.卖房难
经纪人经常抱怨没有客户,没有订单,其实很多时候与经纪人自身有很大的关系的。经纪人的专业知识,工作态度,对待客户态度,沟通客户细节等等很多方面,一旦有一点不满意就会弄丢客户。经纪人想要改变没有订单的困境,首先就要从自身开始。注意自己与客户的关系,对待客户的态度,以职业化的态度解决客户的问题,建立客户的信任。同时中介店长也要做好员工管理工作,及时的沟通员工,了解员工的心理,公司的发展情况,适合的给与员工奖励,让员工有被重视感,这样才会更加努力的工作,为公司效力。中介店长也可以“中介老板内参”(微信公众号:yifangdashi),学习更多门店管理,市场行情,行业动态等,更好的管理公司。
中介公司发现问题就应该及时的解决,不要让问题发酵,这样只会更加的严重。房产中介可以点击:http://www.eeeff.com/下载易房大师,更好管理公司,实现经纪人高效办公。
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