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网上采集的房源，怎样与业主沟通才不被拒绝？
发布时间:2020/8/25 10:07:09 浏览量：-
现在，网络是人们传播和获取各类资讯的主要渠道，网络的便捷性，业主也会在网络上发布自己的房源信息，房产中介的任务就是通过房源信息，第一时间联系业主，拿到钥匙，那怎样沟通才能不被拒绝？
在网络上发布房源的业主，很可能是不愿意找中介卖房的，在发布的信息上都会带着“中介勿扰”的标签，而这样的业主就很不好沟通。房产经纪人就需要站在业主的角度上思考：他为什么要委托你卖房子？你的优势在哪里？
房产中介与业主沟通，也不是直接打电话过去，生硬地问业主房子的信息，而是先大致了解一下房源的信息：
例如翻阅自己的收集的市调资料，例如向其他同事了解出售过同区的房子价钱及有关资料，当然最简单的还是在房产中介使用的管理软件易房大师楼盘字典，“公司楼盘”快速查看同一楼盘房源的全部房源信息，节省时间。
业主拒绝中介的主要原因是不信任房产中介公司，以及想省下一笔中介费；
业主决定卖房最关注的问题是能卖多少钱以及多长时间可以卖出去。
因此，与业主“无拒绝”的沟通，主要针对以上两点来说：
首先，取得业主信任
让业主知道你的公司是正规的大公司，操作规范，能够保证交易安全，解除后顾之忧，最好有一些实例来证明，提升可信度，电话肯定看不到线下门店，但是可以让业主在网上搜索借助易房大师建立的房产网站或者微信小程序微站，了解公司风采，经纪人信息，房源展示的信息，让业主有信任感。
其次，解决业主问题
通常业主在听到对他有利益的事情时，才会有耐心沟通，所以沟通中要找到客户最关心的时间和钱的问题，然后利用自己的专业展开叙述，告知业主我们有很多优质且成交意向强烈的客源，并且在谈价议价上经验非常丰富，一定能够帮助他卖一个好价钱。
最后，邀约业主面谈
与业主沟通时，附加一些业主没有想到但会遇到的问题，例如自行交易的不利和风险，交易的手续，耗费的精力等，电话沟通说不清楚，邀约业主面谈，以专业优势赢得信赖，拿到房子钥匙。
网络房源信息多更新速度快，通过房产中介管理软件采集到房源后，联系业主越早，拿到钥匙越快，门店房源信息越多，成交效率越高，门店业绩越高！
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