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初创型房产中介如何做好领导力,慢慢走向盈利?
发布时间:2021/6/9 9:54:07 浏览量:-
房产中介行业的良好前景,吸引了很多从直营体系或加盟体系,溢出的自立门店的成熟经纪人,但是从开店时的自信满满到垂头丧气,也只需要半年的时间而已,个人业绩再突出也代替不了运营团队的“困局”,初创型房产中介如何实现门店0-1的破局?
1、招聘基础规模的团队
人是业务的基础,在开店后第一个月集中招聘。严把招聘关,对人才进行“有效”选择,筛选出符合条件的门店经纪人(积极向上、有耐心、具有自我管理意识)。
门店人员规模怎样设置?
门店启动期:0-18人,全员招聘,快速起势。
业务拓展期:20-40,设置店长助力,负责招聘信息发布等。同事培养店经理选择经纪人的能量,快速裂变团队。
稳定经营期:40-60人,形成转介绍基础,不断有新人加入。
2、培训和组织架构设计建设团队
扎实的业务基础,安排由知识点到知识面的、强度适中的统一培训和通关演练,再通过作战小组的协同、组织架构的调整来提升作业效率。
组织架构设计∶
设立1个M店经理,把自己对一些资源的获取,政策的了解,一些方法全部复制给M,然后按自己的要求让M给员工培训,形成一套体系。同时提拔培养2-3个储备店长,每个储备店长从4-5个人的管理半径开始带队。
3、解决资源分配和业务问题
房源以及客源是成交的关键,只有门店和经纪人手中有充足的房客资源,才有带看、成交,才有业绩。店长在第二、第三个月就要要求经纪人集中开发房源和集中获客,为门店储备了相当的房、客源,第四个月,安排经纪人集中带看。
4、专业系统办公软件助力管理开单
门店从0人逐步增长到近百人的大店,账面由亏损走向盈利,都需要专业房产中介管理系统易房大师,从房客源的开发,到房客源的储存和管理,从零开始的房源采集,房源群发,集成网站,中介微店,到小程序微站,短视频获客等房产中介在销售过程中所需要的全部工具,从房源采录、客源跟进,到转化成交,易房大师提供房产中介门店系统而全面的解决方案,帮助刚刚自立门店的房产中介,站稳行业脚步!
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