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新手房产中介怎么做|怎么提升自身竞争力
发布时间:2016/10/19 10:16:31 浏览量:-
刚入行的房产中介没有房源、没有客源,没有任何的优势,有的只是那一腔热情,励志要在房产销售行业闯出一片天地。作为一个中介小白,经纪人怎么快速的提高自己,提升自身的竞争力创造更多的业绩呢?
易房大师认为:把简单的工作做到极致就是绝招!新手房产中介千万不要小看任何的基础性的工作,这些都是为你日后的销售工作做准备的。就好比是盖房子,只有打好了基础,房子才能盖的更高,才能更加的牢固。
比如刚开始的跑盘工作,就是为以后的工作做准备的。有些新手经纪人会感觉没有多大的作用,自己的工作是要开单的,其他的工作都是辅助的,所以刚开始的跑盘工作就马马虎虎,走马观花的看了一遍,对于周围房屋的情况只知表面,不知深层次的情况,对于房屋的结构、朝向、面积、户型、优势等都不清楚。
跑盘工作就是让经纪人从了解房源开始的,如果连房源的情况都不清楚又怎么给客户介绍房子、给客户推荐房子呢?刚开始的跑盘工作没有做好,后面经纪人就需要花费大量的时间去了解房源,然后再给客户介绍房源,在你了解房源的时候客户早就走了。所以,经纪人不要小看任何的工作,把简单的事情做到极致就是绝招!
另外,经纪人想要比别人更具有优势,就要比别人做的更多,想的更多。每天多做一点点,一个月后你会发现自己有很大的进步。
别人每天打100个电话,你打200个,300个。
别人网上发贴每天100条,你每天300条。
别人发传单每天500份,你发1000份。
别人总结电话话术3小时,你锤炼3个月。
别人了解房源都是大致了解,你除了准确记住房子的各个数据,另外找出房子的10个优点,并且反复的锤炼自己的话术。
别人都是站在自己的角度推荐房源,而你总是喜欢站在客户的角度想问题。
别人在介绍房子时保证做到流利介绍,而你反复锤炼介绍话术,讲的声情并茂,并且有三个版本的不同话术。
别人见到老弱病残的客户,以貌取人,不愿接待,而你热情接待,真诚服务客户。
别人只知道玩命的推介,而你更注重增值服务。
别人成交后就结束服务,而你的服务才刚刚开始。
经纪人每件工作都比别人想的多,都比别人做的多,还怕自己不够专业吗?还怕没有客户来找你吗?
再有,经纪人在工作中要学会坚持,要有面对拒绝和挫折的准备,在困难面前不要低头,坚持过去你就成功了。另外,对于客户的拒绝应该乐观对待,及时的去发现并解决问题。客户有时拒绝不是真的不愿意成交,坚持一下,也许下一秒客户就会松口愿意成交了。
最后,易房大师提醒经纪人:做房产销售要学会把自己房源缺点微缩化、形象化,把对手房源缺点夸张化、数据化,这就叫锤炼话术。
比如:
一个楼盘,从小区到超市需要10分钟的路程,经纪人在介绍自己的房源时,就可以从家到超市只需10分钟的时间,一根烟的时间就到,你在悠闲散步的时候就能到达超市,实现轻松购物。给客户一种悠然自得的生活态度,客户自然会喜欢。
对于竞争对手的房源,你就可以说,做个推算,10分钟大概步行1000米,那就是2000步,甚至是3000步,这个路程也是不近的啊,如果遇上雷雨天气,还拎着东西,这是很难受的啊。
经纪人在推荐房源时,对于房子的优点、特点一定要反复的提炼话术,一个字一个字的研究,最后敲定最具有说服力的话术给客户进行介绍。经纪人也要在不断的实践中总结经验,发现不足,然后及时的锤炼话术,力求达到极致。经纪人也要具有很强的应变能力,处变不惊,展现自己专业的服务态度。
易房大师认为:新手经纪人想要在房产销售中创出一片天地,关键就在于,你要坚持不懈、专心致志地把一件事情做到极致。人生不是百米竞赛,而是漫长的马拉松,只有坚持奔跑,才会最终赢得胜利。做好一件事情,说起来简单,其实是需要一个人顽强的意志力来支撑,需要一个人心无旁骛的“战略定力”,需要一个人百折不挠、勇往直前的拼搏精神。经纪人想要学习更多的销售技巧,谈单话术,房产知识,可以关注房客多(微信公众号:fangkeduoruanjian),帮助经纪人提升自身综合能力。
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