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怎么做好房产中介,销冠都有什么卖房诀窍?
发布时间:2021/12/16 9:52:26 浏览量:-
做房产销售快速成交客户最重要的技巧是?
1、以顾客为中心提问的人的本性是关注自己的利益
我们需要站在客户的立场上提问,看看客户是否参与了讨论,然后推测他们的兴趣程度。 尽量多谈谈客户自身、家人、工作、娱乐等方面吧。 营造对话的气氛,给对方留下好印象。这样更容易赢得客户的尊敬和好感。
2、洞察顾客真正需求进入店内的人,一定有买房的意向
一流的中介必须洞察客户买卖房子的意图。通过销售房源,为客户提供问题的解决方案。
例如,客户是新婚白领夫妇,他们最需要的性价比;在有投资需求的情况下,注重升值潜力…优秀的经纪人应当针对顾客的问题、需求、渴望,提出解决方案,同时提供塑造自己产品价值、塑造产品价值的方法。
3、始终为客户提供两种解决问题的方案
不管客户选择哪一个,都是我们想要达成的结果。使用这个方法,避开“需要还是不需要”的问题,让他回答“选a还是选b”。 例如,“你喜欢三个房间还是两个房间”“今天签名还是明天再签名? “是一次性付款还是贷款?”
引导客户成交时,请注意不要给出两个以上的选择。因为选择太多的话,反而会让客户变得不好。
4、之所以反复强调重要的内容,是因为客户总是健忘
“重要的事情说三遍!”请反复强调想要告诉客户的观点,相信并加深客户对所讲内容的印象。请不要忘记从各种角度,用各种各样的表达方式向对方强调你重点说明的内容。
5、利用工具快速为客户匹配合适房源
明确客户找中介买房的目的是快速找寻满意房源,因此时间和质量很重要,当客户讲出自己需求后,利用专业的房产中介管理系统易房大师,快速为客户匹配出合适房源,易房大师还有VR看房功能,客户无需实地,就能“身临其境”随时随地看房,大大提高客户满意度和带看效率。
同时,对于房产中介来说,手中房源越充足,与客户交谈的底气越足,房产中介管理系统易房大师还有房源采集功能,支持一键采录各大房产网站业主最新房源信息,即使中介在外带看,也能第一时间“微信提醒”到经纪人手机,快速匹配给合适的客户。
6、在交谈过程中不要废话太多
在给客户介绍房产的时候,尽量简明扼要的突出房产优点,更多的可以带客户去体验样板房中的感觉,过多的介绍反而会使客户反感,导致客户失去继续看房的欲望。
7、在顾客之间找所有关联的联系
在交谈之间,你会发现越是和顾客有相同的经验,如果你适当增加一些他所提需求包含的案例,越会得到顾客的认同,作为一个房产销售,当顾客提出自己的需求时,那么他离你的销售目的就更近了一步。
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