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经纪人如何让客户更能接受你推荐房源？
发布时间:2017/10/31 10:16:09 浏览量：-
为什么很多经纪人给客户推荐的房源，往往都被客户一票否决呢？真正影响客户否决经纪人推荐的房源都有哪些？真的是因为不合适吗？经纪人看完小编的这些分析可能会明白，为什么客户总是不满意自己推荐的房源。
一、没有专业的服务如何取得客户信任？
跟客户接触时，让客户觉得经纪人不专业，并且对房源了解的并不多时，客户一般是不会考虑经纪人介绍的房源，就算这套房源真的是最适合客户的房源，但是出于对经纪人的不信任，客户也不会选择经纪人推荐的房源的。那么如何跟客户沟通交流时没有那么的刻意，就能流露出经纪人的专业，赢取客户的信任呢？
1.专业的术语，具体的讲解，经纪人在给客户介绍房源时，一定要给客户讲明白，这套房源为什么适合客户，具体哪点适合，罗列出个一二三来比较好。
2.通过一些房产走势的分析，以及结合最近的房产热点和客户引起共鸣，说一些客户懂得新闻热点并结合一些独特的见解分析，赢得客户的欣赏。
二、不要让客户隔着屏幕都能感受到你强烈的销售目的
有时经纪人确实没有一个好的销售技巧，带有太强的销售目的，隔着屏幕通过手机聊天都能感受到，比如客户指出房源的一些不足，经纪人就会跳出来辩解，或者立马开始跳过话题又或者试图隐藏不足，实际上客户指出缺点，大方承认就好了，并通过真正的卖点吸引客户，反而会让客户觉得真诚，试图掩盖有时并不能遮盖房源的不足，反而欲盖弥彰让客户更加没有了解的欲望，因此跟客户推荐房源时，一定要从客户事实的角度出发，不要让客户明显的感觉到你急于销售出去这套房源，可以偶尔尝试一些欲擒故纵的方式来吸引客户。
三、不要给客户匹配真的很不适合的房源
有时经纪人硬要给客户匹配店内推荐房源，给客户推荐时一直在讲店内房源有多好多好，让客户产生反感的同时还觉得经纪人并不专业，要知道一个资深优秀的经纪人都会先倾听客户的需求，为客户匹配真正适合的房源，而不是为达销售目的，给客户匹配并不考虑的房源，并且一直再讲卖点，就算讲的天花乱坠，客户不需要这类的房源，就真的不要在推荐给客户。
让客户觉得自己是一个房源很多，随时能带客户去看房源的那种。如果店内实在是没有客户满意的房源，可以通过房客多房源采集，给客户匹配适合客户的房源，根据客户的需求，在各大房产网站上采集，推荐客户真正适合满意的房源，才是客户接受和接纳经纪人最主要的原因之一。
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