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经纪人快速开单要注意什么?
发布时间:2019/2/19 10:16:56 浏览量:对于刚入职的新人,大家都热血沸腾,对开单有着强烈的渴望,其实,新手房地产经纪人一般很难在前几个月就有单开的,有很多需要你自身去探讨和总结的地方,介绍几个技巧给你试一下或者学习一下,相信开单就会容易很多。
一、基本功要扎实用房地产专业性征服客户,树立专家形象。 比如你能熟记你所在片区的所有楼盘的户型面积和朝向、租售房源情况和小区物业费吗?你能说出最新的房地产税费、租售价格的变化、二手房的过户交易流程吗?这些基本功才是最具有战斗力的东西,了解的越多客户就能相信你是专业地产人才,才会增加他们对你的可信度。
二、抓住精准客户,了解他们的买房需求
真正关注你的客户需求,有必要的话对你手上的客户分类,隔三差五的可以电话保持联络,间接性的刷你的存在感。那如何做到关心客户的需求呢?这个就需要多带看,看1套和看10套,哪个成交比例会更高?想必你比谁都清楚。
三、房源广告要用心发布
经纪人在打房源广告时一定要用心,一条吸引到客户眼球的广告带来的销售额是不可预估的。在写房源标题的时候一定要结合用户搜索习惯,突出房源卖点、亮点,切忌不要夸张,不切实际。在拍摄范媛图片时,一定要光线好,角度好,这样拍出来的照片才会高大上、干净整洁。从而吸引客户点击,增加曝光率。
四、要学会催单
不要客户说回去考虑考虑就没有下文了,往往这种客户都在等你跟他联系,所以只要客户有意愿集一定不要轻言放弃,要不断进行催单,如果客户不签单,就创造各种签单的机会,如介绍公司的实力,优质的售后服务,分析自身产品和同行的竞争优势,总之了解客户此时疑虑的是什么,需要解决什么问题,根据客户的想法和情绪来逼单。
五、丰富的房源储备
房源是房产经纪人的命脉,万丈高楼平地起,根基十分重要。没有丰富的房源,有再多的优质客户也没用。经纪人可以通过易房大师房源采集挖掘海量房源细信息,它可将几十个房产网站以及分类信息网站上的房源信息一并呈现给你,采集及时、全面无遗漏,智能中介号码识别,快速检测中介同行,省心省力,提高了采集房源信息的质量。
相信每个房产经纪人都有自己独特的一种方法,这些方法只是做一个参考,如果能不断完善你所总结的经验,举一反三,相信很快就能提升自己销售水平。