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“带看”是房产经纪人工作流程的重要一环，直接影响着成交的成功与否，因此，掌握一些“带看”的小技巧，很有必要！

带看前

1.提前到

在和客户约定好看房时间后，要确保万无一失，在约定看房的当天，经纪人要比约定的时间早到，到了后告诉客户等待地点，切忌迟到或比客户晚到。

2.信息全

提前对房源的信息进行了解，包括房屋的信息、物业信息、业主信息、买家信息、周边配套设施等，提前了解客户的需求，抓住客户的痛点结合房子的卖点进行销售。

3.服务周到

提前与物业沟通，避免客户进不来；观察周围的情况，如停车位等，方便客户停车；为客户安排好带看路线，最好能边走边讲解小区设施。

带看中

1.装备全

看房时拿出看房确认书、个人名片、鞋套、卷尺等，从细节上体现出自己的专业度，向客户介绍房子情况时，还要向客户介绍周遍的环境情况，例如：靠近什么商圈、地铁交通、大型的公共设施等。

2.时机佳

选择正确的看房时间，尽量避免暴露房源的缺点。尽量选在白天阳光好的时候，强化房子的优点，客观为客户讲解房源，不欺骗不隐瞒，以诚相待，获取客户的信任。

3.适当制造紧迫感

在带看过程中，学会察言观色，判断客户的购买意向以及价格底线，发现客户犹豫时，可以制造紧迫感，暗示房源很抢手，邀请客户到店里坐坐，沟通一些交易的细节。

带看后

1.及时跟进

带看过后，要及时对客户进行跟进，及时向客户反馈情况，即使客户没有明显的意向也要和客户联系，做好客户的分类管理，一点一滴的积累自己的资源，汇河成海，终成大器。

2.切忌盲目逼单

不要盲目逼定，中介流程中切忌带看完就要逼定，有时候带看后立刻逼单会失去客户的信任。涨势楼盘的时候是"逼客户做决定"，在跌势楼盘的时候，要学会"帮助客户做决定"。用配盘、用状况、用基于扎实的基本功专业分析，和客户一起（要听客户说什么）帮助客户做决定。

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