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中介新人必看|超全的房客源开发渠道和方法
发布时间:2018/9/19 9:54:06 浏览量：-
房客源是业绩来源，有了充足的房源和客源才有可能成交。开发房客源方法有很多，在这里，梳理一下比较常见的开发房客源方法。
1、洗业主名单
中介新手常用的方法，公司内部都有一些小区业主的名单，经理会安排新人先打电话。询问业主是否有房子愿意出租出售。这种方法需要耐心坚持，打电话过程中也会遭到业主的嫌弃，效果不理想。
2、门店接待
就是坐等客户上门，一般情况下客户主动上门，都是有意愿的。但是这种业主一般会一次登记到多家中介公司，很少有独家的房源。不过你也要主动热情的接待客户。
3、小区驻守
每个公司周边都会有几个核心商圈和重点小区，就是拿块人字板在小区驻守，也可以在人流量比较多的地方摆摊，如果公司有微店铺，在白板上可以贴上带有二维码的房源海报。
4、网络开发
基本百分之八十的房源来自网络，可以通过58、赶集、安居客、地方性房产网站开发。人工扫网的话效率低，可以借助找房软件，比如“房客多”。
房客多的房源采集功能，可以将几十个网站的房源一键抓取到软件里，及时全面无遗漏，省时省心又省力。
5、老客户介绍
房子作为大宗消费品，有的人可能一辈子就买一套房子，但也有很多人也会改善居住环境或做投资用。对于已成交的客户也要做好售后服务，和客户做朋友。客户的关系圈是很庞大的，维护好客户关系，相信他会给你源源不断的带来价值。
6、扫街
一天没有带看，或者平时没事的时候，都可以到街道或周边小区里转一转，不但熟悉周边环境，还会看到一些小贴条广告，或许能够从上面获取一些房源信息。
7、扫楼
以前常用，就是亲自上门拜访，看看他们有没有愿意出租或出售的房源，让他们帮忙留意。不过，这种方法比较容易引起业主的反感，严重的话有可能产生冲突。
8、贴条
打印些优质房源，留下联系方式，在人集中的街道或常路过的天桥，贴上广告。也经常见在共享单车上贴条，不过这种方法有损市容。
9、同“大妈们”聊天
大妈们的实力不容小觑，她们对小区的人和事很熟悉的。可以和她们打通关系，时常聊聊天，向他们打听下业主房源信息。
10、和同行合作
一般情况下，中介公司关于自己手中的房源信息都是很保密的，特别是优质房源，但也有那种私底下关系比较好的，会有一定程度上的交流。
11、和物业、保安打好关系
打入小区内部，要和保安、物业的人保持好关系，比如唠唠嗑、拉家常、发烟……多配合他们的工作。可以定期在小区内做下宣传活动，发传单送礼品、扫码领福利等。
12、社区论坛
可以在地方性行业论坛、贴吧上逛逛，也会有人发布需求信息。也可以加些地方性的社群（QQ群、微信群），不过这种方式效果甚微，新手可以去尝试。
13、扫报
在一些报纸会刊登一些房源信息，然后可以一一打电话去核实，然后可以让他们委托给自己代理。
14、人际关系
每个人都有一个庞大的关系圈，你可以让自己的亲戚朋友、同学，知道自己做的工作性质，也可以让他们给你介绍资源。
15、派单、个人名片
去人流量大的地方，如商场门口、街口等，派发宣传单页、你的个人名片。
16、微信
人人都在使用微信，维护好你的微信朋友圈，设置好昵称、朋友圈主页背景，这都是宣传渠道。定期发布优质房源，不要骚扰到朋友圈，预防别人屏蔽你。
17、建立个人平台
很多经纪人都有自己的微网站，办公离不开软件，在借助“房客多”办公的同时，也可以借助房客多的微店铺，把房源展示到微店铺上，可以分享给好友，发到朋友圈。
18、专业的移动端营销平台
移动互联网时代，很多公司都会做移动微店铺。可以借助“易房大师”的中介微店或房产小程序，搭建中介企业的移动营销平台，经纪人分享公司房源，可以替换成自己的联系方式，快速成交房源。
上面这些方法，只要善加利用，开拓房客源都有很大的效果。除了基础的开发资源的工作，另外还要通过业务跟进、带看、谈判等，最后方能成交。在整个办公流程中，经纪人可以借助“房客多”（www.fangkeduo.net）软件实现轻松又高效的办公。
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