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“全民经纪人”营销下,房产中介如何在低迷市场找到出路?
发布时间:2020/6/22 10:11:54 浏览量:-
最近房产行业吵得最火热的,就是深圳五大房产中介机构,坚决抵制开发商“全民经纪人”营销的博弈了!
一、“全民经纪人”究竟动了谁的奶酪?
“全民经纪人”对开发商而言,是多了个来访渠道,对购房群体而言,也是多了个了解项目的途径而已。
而对中介公司而言,其新房代理板块的蛋糕被瓜分,部分持有牌照的经纪人,利用所在经纪公司的资源,为房企促进成交却不带来收益,即走私单,且其现象泛滥,则是深圳五大中介机构,发起这场联合抵制的主要原因之一。
二、为什么会出现“全民经纪人”营销?
“全民经纪人”营销模式,其实在房地产行业已盛行多年,今年的疫情使得房产市场低迷,各大房企转战线上营销平台,掀起一波全民营销、全民兼职销售员或经纪人的浪潮,助推了“全民营销”的发展!
三、房产中介如何在低迷市场找到出路?
房产中介不似房企,专攻新房,中介公司赚钱主要通过收取中介服务费、评估费和按揭返点,所以除了新房版块,地产中介即使在淡季也能努力找到盈利方法:
1、切换业务模式
首先,售房淡了,就从租房下手;再者,代理业务淡了,还有商品房买卖;最后,房屋交易淡了,中介又会忙于融资、抵押按揭、担保等业务,一般银行都有返点的,一般在千分之六到千分之十左右。
2、用房产中介软件提升工作效率
互联网时代,使用软件成为房产中介企业的共识,易房大师房产中介管理软件,十二年房产中介软件经验,深度解决中介企业管理需求,解决门店管理、房客源管理、员工管理等办公管理,让办公更加便捷、智能、高效。
除了基础办公,房产中介营销也是必不可少的,易房大师房源采集、房源群发、集成网站、中介微店、小程序等功能,完善中介企业使用体验,多渠道互连互通,全网络营销,实现房产中介企业经济效益最大化。
3、提升服务质量
房产中介房屋交易,是要跟人打交道的,不止是开发房源、维护客户、签约过户,还需要背后对客户的很多细节服务,人与人之间交流和感情的接触,慢慢会产生一些信任,用优质的服务赢得客户的信赖,成为回头客,形成良性裂变循环,是房产中介公司长久发展之计。
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