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中介销冠推荐的5个黄金法则，来一个成交一个！
发布时间:2022/12/3 15:10:56 浏览量：-
你有没有算过，一个客户，从有需求委托到成交，这个周期大概有多长？刚需客户至少也要一个月。
因为房产是大宗交易，购房流程多，时间跨度长，参与决策人多，非常容易节外生枝，一不小心客户就找别家经纪人看房了，毕竟优质的房源不是独家的。
第一步，房源匹配
你是不是就听客户说想买多大、什么户型的房子，就赶紧去做匹配带看了，但是最后却发现，客户总是犹犹豫豫，不给肯定回复，搞得你也一头雾水，觉得客户不诚心。其实是你错了！
客户是不专业的，并且可能并不清楚自己的真实需求，也无法准确描述，所以经纪人必须学会挖掘和帮助客户梳理真实买房意向。为客户匹配满意的，符合要求的房源。
第二步，带看
你是不是辛辛苦苦带客户看了半天房子，最后问客户看中哪套了，客户说回家找家人商量一下，结果到家根本想不起来今天看的房子长啥样了？
那遇到这种情况怎么办呢？建议：
带看前，先筛选出要带看的房源，生成房源海报微信发给客户，让客户提前了解情况；
带看中，随时记录客户对房源的意向，或给房源打分；
带看后，根据打分情况，把意向度高的房源再次生成房源海报，发给客户，一来便于客户回家考虑，二来为复看做准备。
在买房这件事上，通常都是一家人来做决定的，所以经纪人在促单时，还要考虑怎样把房源信息全面准确的传递给客户家人。我们可以把带看意向度较高的房源生成房源海报，包含了房源名称、面积、地理位置等，便于客户对比决策，并且相关人扫码就可以了解房源信息、图片、VR全景等。
第四步，成交签约
到了成交签约这一步，可以算是临门一脚了，邀请到店签约最稳妥，可以使用易房大师合同模板，将合同下载下来进行签约。签约后将合同录入到易房大师系统中，合同信息、房源信息、客源信息、佣金分配都能一目了然，方便随时查看。
很多经纪人都经常会陷入这个误区，客户成交了就结束了。其实并没有，为了服务这个客户，我们兢兢业业干了两个月，彼此建立了信任，当然不能轻易断了联系，那还能做什么？——促使老客户转介绍。
可以把微店小程序推给老客户，打感情牌邀请转发朋友圈或转介绍，通过访客动态，经纪人就可以追踪到潜在客户推荐了，不会过度打扰。
最后必看
微店小程序、短视频获客不但方便快捷，效果还很好，已经成为必要的获客渠道；有很多经纪人已经通过微信、抖音快手成交了不少客户，如果你还不知道如何做，
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