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中介如何轻松挖掘业主独家房源信息?
发布时间:2018/1/26 10:18:07 浏览量:-
如果优质的房源客户争着抢着买,那么既是优质房源还是中介独家,客户签单的几率是否更高?
临近年底,每个房产中介都想赢得一个好的业绩,欢欢喜喜回家过年,但是越是在这个时候,客户选择跳单了对中介的打击越是沉重。所以能挖掘到业主的独家房源,就会减少跳单的风险,增加签单的数量,让中介能够迎来一个不错的新年,下面是易房大师为大家总结的一些技巧。
1.跟进业主,赢得业主的信任
业主是房源的拥有者,房子怎样处置是由业主来决定的,因此想要获得独家房源一定要跟业主拉近关系,让业主对中介产生信任,同时让业主觉得把房源独家委托给中介有不少的好处,能够了解独家的优势以及门店的优势,从而吸引业主签独家。
2.及时的监控房产网站上的最新房源信息
房产网站的房源信息基本上都是中介所发布的,目的是为了吸引客户,因此给不少中介找房源带来很多的困扰。但只要中介在最新发布的房源中,发现有不是其他中介所发的,那么大部分都有可能成为自己的独家房源。
这里要提醒一下各位中介用户,如果没有太多的时间时时监控最新房源信息,也没有很多精力去辨别中介房源,可以选择易房大师,有项房源采集的功能可以轻松解决这些烦恼,提高效率,获得独家房源信息。
3.加入业主交流群
业主交流群是为了方便业主们讨论最近小区发生的事情,进去后中介不仅可以得知小区的最新消息,还有获得房源的机会,也可以在群里单独给业主发送信息,询问业主近期有没有卖房的打算,如果有,那么成为中介独家房源的可能性就会非常的大。
4.通过提升自身的形象吸引业主
如果中介可以提升自身的形象和客户的口碑,那么就会有很多业主主动登门拜访委托房源信息,这个时候如果口碑特别好的话,就可以像业主提出独家的请求,很多业主是不会拒绝的。提升口碑形象的方式主要是通过网上渠道的宣传、客户的口碑、以及中介自身的售后服务,都是业主考核的标准,做好这些获得独家房源的机会还是很大的。
5.借助人脉关系第一时间掌握独家
有时不得不承认人脉资源的强大,可以解决很多的事情,最重要的是可以获取到独家的房源信息。平时多跟小区物业打好关系,跟同行保持合作相处的友好关系,让周围身边朋友家人都替自己多留意,也能获取到不少的独家房源信息。
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