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中介店长必看|房产中介门店客户引进技巧
发布时间:2019/9/3 10:34:46 浏览量:-
生意好坏靠的是客流,没有客流作保证,成交量对于销售额的贡献就显得苍白。想要成功引流,维护并开发新老客户,门店布局和宣传策略自然也不能慢待,接下来就给大家讲讲如果做房产中介的话,怎么去引进客户?
有货才能卖货
手中掌握的优质房源有多少,一定程度上表明看你的业务能力的高低。经纪人获取房源的一般途径有:
1、社区驻守
2、各大房产网络平台获取
3、行业内部信息共享
4、熟人、老客户的介绍
5、易房大师房产中介管理系统,通过易房大师中介微店和小程序服务,还可以向微信端的客户提供房源查询、买卖租赁、在线委托等服务,一定程度上实现了精准拓客。
吸引顾客
如果没有顾客进店,再厉害的销售高手都只能纸上谈兵。要做到吸引顾客进店,要做到吸引顾客进店,就要从个人形象和店铺形象两个方面入手。
这取决于以下几个方面:
1 你的个人形象照片是否专业,如果在上面挂个生活照,或艺术照,或是模糊不清的相片,你会觉得他是个专业的房产销售人员吗?
2 你店铺的介绍及个人的介绍, 你业务区域的介绍; 尽可能多的发布带图片的优质房源。
3 据统计:带图片的房源点击量是不带图片的 3 倍。
以上3 点将决定了你是否是一个专业的网络经纪人。
物有所值的房源
物有所值并非仅仅指价格上的便宜,而是让顾客产生值得的一种感觉。要让顾客觉得物有所值,我们可以从如下几点入手。
超值的服务:不是说签单完成我们的工作就结束了,我们还要做好售后工作。对任何一个有需求的客户都要诚心服务,给其留下良好印象,也使我们更了解客户情况,及时跟进,取得更多的商业机会,从而使服务具有连续性,提高工作效率。
超值的价格:即同样的房源只有我们才有这么优惠的价格。
超值的房源:主要指的是房源的位置、配套设施、户型超出了顾客的期望。
持续不断的更新房源
持续不断的更新、刷新房源,保证房源的排列位次和时效性。这里也可以用易房大师预约刷新房源,或是通过对已经发布的房源一站式管理的技巧,像先下架,再上架的方式增加房源刷新的次数,让你的房源始终处于网页前排的位置。
相信做到以上这几点,客户一定源源不断。易房大师服务热线:400-836-226,QQ咨询:800018189,官方下载地址:www.eeeff.com。