惠州二手房交易量持续寒冬
发布时间:2012/5/22 15:12:28 浏览量:180余家月成交仅300余套
和往年市场相比,今年的中介“冬天”来得似乎有些太早,显然一些中介并没有做好越冬准备。南都记者的调查数据显示,惠城区每月的二手房成交仅为300-400套,这样的成交数据显然不够养活在惠城区登记在册的180余家中介门店。
于是转型成为了这些普遍亏损运行中介的救命稻草,2012年至少超过3家中介把重点转到商业上。信和地产为了加强商业的布局,其总经理肖建生甚至对部门的架构进行了重新梳理,不仅图谋二手商业市场,也积极地在寻找商业项目的代理、运营、招商。方正地产把其裁撤的三家门店的经营人员,整合进商业部门,同时又在惠州二手房市场中看到了学位房紧俏的事实,已提出专注二手优质学位房的口号。
在传统的转型之外,一些中介也开始推出特殊的升级服务,谋求在市场中的更大的话语权。2011年低调进入江北的惠家地产,当年即开始推出惠州首家“房屋管家”服务,其总经理李德鹏表示,“房屋管家”就是让房屋所有者将房屋使用权授予中介公司,此后该房屋的出租、租后服务、租金收取全部由中介公司负责,目标客户瞄准在惠州拥有物业的投资客。“这些投资客不愿意每年花时间去管理在惠州的物业,我们只需要每年扣除45天为空置期(开始的45天为免租期,45天后准时打租金给业主,赚取这45天的空置期间的租金收益),其余时间无论出租与否,业主均可收到合同约定的租金。”这项服务推出后,市场的反应较好,“目前,我们一共托管了200多套物业,在常规的二手房市场冷淡时,这完全够公司的日常开销”。
做细分市场的生意才靠谱
当遇到市场不利的局面,二手中介的转型便在行业内被屡屡提及,但南都记者观察发现,目前仅惠州隆塬地产的转型还算顺利,其他中介还处在转型的摸索和挣扎期,转型之路还较为漫长。
隆塬地产惠州区域总监赵正群此前在受访时说,中介转型,要充分考虑自身的实际情况,隆塬在成立之初,已经确定了未来的三大发展方向,二手房、商业、一级代理,所以转型才比较顺畅,而当前惠州市场的一些中介在转型时并不考虑自身的实际情况,而是盲目转型。
惠州资深地产策划人范忠洲对于二手中介的盲目跟风转型表示了担忧,“二三级联动就是一个例子,一些中介跟本不考虑自己的门店数量、人员素质,跟风而上,最后是二三级联动没卖几套房子,本身的二手房业务也没做好,得不偿失”。范忠洲说,中介转型实际上也是一个行业洗牌的过程,所以一定要慎重,盲目地转型只会死得更快,让一家新开的小中介去布局商业地产,没资源、没市场、没客户,也没专业人才,这明摆着就是想死得更快而已。
范忠洲对于类似惠家地产推出的独家服务表示认同,“一些惠州的中小中介,应该去根据自身优势寻找自己的竞争力,去做细分市场的生意,这样的转型才会更有意义”。