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如何成为一名优秀的房产经纪人
发布时间:2015/4/25 11:02:20 浏览量：-
我们知道，要想成为一名优秀的房产经纪人，不仅仅要有强健的体魄，更要紧跟信息时代的脚步，掌握充足的信息，还要了解客户和业主的心理，获取他们的信任，但这些要求怎样才能达到呢？
要想抓住客户，最重要是进入他们的心灵，成为他们心中独一无二的，让自己成为他们生活中必不可缺的部分；一名出色的房产经纪人，应该让客户一有房产相关的需求就立刻想到你，因为他再也找不到第二个比你好的人。
一、首先让业主记住你（说白了，就是要在对方面前多刷存在感却又不能引起对方反感）
1、电话：保存每一为客户的电话号码，通话时表现得专业一点，如“您好！我是XXX”，注意，当客户不接电话时，不要接二连三的打，要考虑到对方不方便接电话的状况；
2、短信：通过短信的形式问候客户，比如“张先生早上好，今天阳光明媚天气很好，非常适合出行。如果您有外出看房的打算，我可以为您服务。”这种方式比较温和，很容易引起对方好感，使你在对方心里留下印象；
3、微信：添加客户微信后，当对方方便时可以与其聊聊天，建立友好关系，并且分析其朋友圈内容，如果发现对方有租房、买房、卖房等迹象，及时询问对方是否需要你的帮助。
二、提供独家专业的服务
1、签单前要有所准备，衣着整洁，仪表庄重，这代表了你对对方的尊重；
2、在陪客户看房时不能成为跟屁虫，走一步跟一步，也不能成为复读机，只会机械背诵房屋资料，更不能成为“哑巴”，问一句才答一句，要站在客户侧前方45度角的地方，时刻观察对方的表情和眼神，做出最恰当的反应；
3、在签署委托中要专业地讲述交易流程和风险，使客户清楚了解一切需要了解的内容，比如现阶段政策的变化，购房客户是否具有贷款条件等等。
三、掌握针对性销售方案
1、针对性销售。恰当选取看房时间，在房产效果最佳时带客户去看房，还要针对不同客户和业主的性格采取不同的销售方法，比如爱面子的人要适当恭维，经常赞美，满足对方的虚荣心；还可以帮客户做些能力范围之内销售范围之外的事情，比如帮年迈的客户；
2、讲述销售成功的案例。对待业主，可以在自己带客户看房的数量和质量上给他信心。
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