易房大师是一款永久免费的房产中介管理软件,目前有家房产中介企业用户正在使用
如何有效报价?房产销售最具吸引力的5种报价技巧
发布时间:2020/10/9 10:09:21 浏览量:-
买二手房时,房产中介往往会遇到客户砍价议价,这被称为最难搞定的一个环节,成签单败失单,房产中介如何对二手房客户进行报价议价?
一、了解客户价格接受度
了解客户是因为什么原因而买房,是否刚需。比如,有的客主可能急买房子,供孩子上学或者给家里的老人住又或是结婚。这个时候,只要房子合适,哪怕价格高一点,客户也愿意买。
二、利用技巧报价
1、、顺向报价方法
顺向报价方法是一种传统的报价方法,即卖方首先报出最高价格或买方报出低价。这种报价方法,价格中的虚报成分一般较多,为买卖双方的进一步磋商留下了空间。
2、逆向报价方法
逆向报价方法是一种反传统的报价方法,具体做法是,卖方首先报出低价或买方报出高价,以达到吸引客户目的。
然后,再从其他交易条件寻找突破口,逐步抬高或压低价格,最终在预期价位成交。
3、先报价方法
先报价方法是指争取己方首先报价。这种报价方法使己方掌握主动,为双方提供了一个价格谈判范围。
4、尾数报价方法
尾数报价方法即利用具有某种特殊意义的尾数,或人们的“心理尾数”定价,尽量避免整数报价。
三、守价谈判
如果说报价是双方交锋的攻击技能,那守价就是双方博弈中的防守招数。
守价规则:
1、不能成交的价格,立马拒绝,能成交的价格也要守价。
2、要告诉客户“拒绝”的原因。
3、要根据实际谈判情况决定守价的长短。
四、借助外力辅助守价
在谈判过程中,可以稍微向买方施加一点压力。比如当谈判陷入僵局时,可以让自己的同事在旁边配合自己,如果对方不肯让步,后面的还有好多家急着要这样的房子。同时观察买家的反应,并采取有针对性的举措。
五、放价
最后,如果客户砍价意愿十分的强烈,并且只纠结于房价,但谈价有段时间,客户已经表露出不降价就算了的意思,那就要适当放价了。
但是,放价过程中要给自己留下余地,不能把价格说死,给再次房价制造困难。
一名优秀的经纪人一定是一位议价高手,更多房产经纪人议价技巧可移步易房大师微信公众平台“中介老板内参”(yifangdashi)即可!
易房大师官网:http://www.eeeff.com/。在线客服实时为您服务,客服电话:400-836-2226 QQ:800018189