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如何把握好买卖双方的“度”,成为一个合格的房产经纪人?
发布时间:2021/1/25 10:05:37 浏览量:-
房产中介好做吗?看房产经纪人与房主和买主“斗智斗勇”的吐槽就知道了,众所周知房产是一项大宗交易,每宗交易都涉及两个不同的客户,促成交易的达成也是非常不容易,如何成为一个合格的房产经纪人?
房产经纪人作为买卖双方立场完全相反的中间人,成功开单的关键是要把握好其中的“度”,而这也是成为优秀房产中介的必杀技。
1、专业度
专业度是客户选择房产经纪人的首要条件。
专业度包括:对房价走势的专业判断;能够准确把握经营区域楼盘出售情况;能够为客户提供优质的购房计划方案;熟练掌控交易流程;能够为客户匹配性价比高的房源;能够明确阐述税费明细及合同内容。
2、沟通度
一个成功的房产经纪人,一定是一个良好的沟通者。房产中介人员,其工作内容还是和人打交道。如何和客户,房主,同事之间实现良好的沟通,是成功的关键。
把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户以及房主是房地产经纪人最重要的能力之一。
而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们,销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。
3、创新度
从成百上千的经纪人中脱颖而出就必须做到人无我有、人有我精,自己的每次拜访、搞社区活动,如何让别人一下子记住你,要模仿,但不能复制,这就是要创新。
就像当下房产中介面临最大的困难:没有客源,不能仅停留在扫楼扫街,拜访搞社区活动,还需要借助最新的营销拓客方式,直播,短视频。
房产中介管理软件易房大师打通短视频获客渠道,不要经纪人自己动手制作房源短视频,系统一键合成自动上传到绑定的短视频账号,还能根据反馈数据分析客户意向,用当下最新的方式获取更多客户。
4、诚信度
经纪人的诚信度直接决定了客户的信任度,客户的信任度越高选择的可能性越大,只有诚信的房产中介才能让客户把购房的主动权交给他,也只有把购房的主动权交给信任的经纪人,才能让客户购买到最称心的房子。
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