易房大师是一款专业的房产中介管理软件,目前有家房产中介企业用户正在使用
你的带看能和客户成交吗？
发布时间:2017/7/15 10:15:17 浏览量：-
身为一名房产经纪人，带看是工作的重要任务之一，做好带看的工作，成交的几率也就大大的提高，可是带看也面临着很多的问题。
怎么才能更好的约见客户？
怎么才能在带看中更好地向客户介绍？
怎么才能在带看后和客户成交？
......
带看是经纪人业务流程的一个重要环节，把握好带看决定着经纪人的开单与否，那么你的带看能和客户成交吗？
一、夏季如何约见客户
夏季来临，热的网上段子总在说非洲人都晒黑了，可见不是一般的热，那么客户就更不想选择在炎炎夏日出门，所以经纪人夏季带看一定要贴心的考虑到客户的感受，各方面都要照顾到，让客户不买房，也会成为你的口碑传播者。
1.选择合适的时间，避免让客户高温出门
客户能被约出来看房已经是迈向成功的第一步了，如果连客户约都约不出来，那何谈让客户买房。所以经纪人一定要珍惜，约见客户的出来的这次机会，选择合适的时间，不要再夏季的午后2、3点的时候出门，这个时候正是高温最热的时候，进行大量的户外活动，不仅很热让客户有想回去的冲动，还有中暑的可能性。所以经纪人最好选择中午11点之前和下午16点之后，当然了，还是客户说的算，如果客户有要求其他时间出来看房，一定要尽力配合完成，满足客户需求。
2.约见看房地点
客户答应看房后，约见的地点也不能掉以轻心。第一、最好约在一个离第一个准备带客户看房地点近的，比较凉爽的银行门口或者商场，客户提前到的话有地方乘凉。第二，不要约在同行比较多的地方，以免客户被骚扰。第三、一定要告诉客户你的特征，让客户一眼就能认出来你。
3.随身携带防暑物品
作为一名专业的房产经纪人，服务一定要到位，才能有一个良好的形象，跟客户出来看房就算客户已经带好防暑工具，经纪人也要必备好水，还有防暑药品，如果是女士还应备上太阳伞为其遮阳。
4.协调特殊群体的看房时间
对于像老年人，孕妇等特殊群体的看房时，尽量协调在傍晚或者晚上看房，同时建议客户有家人陪同，这样会让客户感到亲切也没有不舒适感。
二、如何带看房源？
1.带看合适的房源
有些经纪人可能想不通，为什么客户肯跟自己一周内看七八套房子，却还是没有满意的，定不下来这到底是为什么？
带看是要有自己的方法，遵循一定的看房原则：
首先，先带看一套普通房源，让客户觉得不好也不坏。
其次，带客户看一套特别符合他需求的房子。
最后，再带他看一套价格超他预期的房源。
带看的房源千万不能太多，一般在3-4套为最佳，带看也不能太频繁，天天带着客户溜，容易激发客户的选择困难症，一旦客户看得过多，他考虑的时间也会相应的增长，时间长了，客户买不买房就不一定了。
2.带看路线也很重要
往往有多条线路可以到达看房地点，但是考虑到夏天高温的情况，经纪人应给客户建议遮阳阴凉的路线。部分小区绿化率高，经纪人可以选择该条线路，并且重点向客户介绍绿化情况，突出房屋和小区的优势。但是先不要带客户到小区周边转悠，直奔主题先去看房，带看结束在讲到周边配套时，再带客户去周边转悠，边走边聊。
三、带看中介绍
1.介绍房屋优点
带客看房最重要的目的就是成交，所以一定要先讲房子的优点，比如，价格低、房型好等特点，最好引导客户自己发现一些很好的优点。
2.主动讲出房屋缺点
每个房屋都有它的优缺点，没有完美的事物，所以我们介绍房子的时候也要认同缺点，但对于缺点我们要轻描淡写的讲出来，不要让客户觉得这个缺点很影响房屋的居住质量，对于客户指出的缺点也不能过分的掩盖，然后再利用话题将其注意引导房子的优点上来。
3.营造促销局面
可以在客户有些犹豫的时候，让同行假装客户说对这房子感兴趣带钱复看，想考虑预订下来，让客户感觉受到重视，又传递了紧迫感。
四、易房大师全景看房
在这个酷暑带客户看房着实折磨客户，也折磨自己。而且客户在炎炎夏日出来看房也容易中暑，看房的效率也就比较低，看房也就会有很多不满意。经纪人可以利用易房大师全景看房，采用了最先进的web3d技术，给客户真实看房的体验身临其境，让经纪人也可以在这个夏日中足不出户也能轻松带客看房！想知道详情戳http://www.eeeff.com/help/可以了解更多~
经纪人带看也是一门学问，还是需要慢慢的去总结和吸收前辈的经验。在经纪人这条道路上一定要不断的学习经验和技巧，才能有更好的提升。 想要了解更多的房产经纪人知识，销售技巧可以微信公众号关注“房客多或者fangkeduoruanjian”，这里每天都有销售大咖给大家分享自己的销售经验，帮助大家进一步的提升自己的销售业绩！
400-836-2226
