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　　二手房价继续升温

　　据湖北数据研究中心的统计数据显示，四月第四周，武汉市主要区域二手住宅均价为5620.19元/平方米，与上周相比，上升了49.58元/平方米，环比涨幅为0.89%。而在成交量方面，本周武汉市二手住宅共成交了381套，与上周相比增加了4套，环比涨幅为1.06%，平均每天成交量为54套。可见，武汉二手房成交量在稳步上升。

　　“目前我看中的光谷区域次新房源还非常多，看了几个房子后还真有点难以下决定，房东能再降点价就好了。”在湖北省中医院上班的丁女士告诉笔者，不少房东摆出砍价面谈的姿态，让她心里没有底。

　　据悉，二手房最合理的价位在周边新房价格最高者的2/3，而一些较老的二手房价格大约相当于新房均价的3/4，与房东砍价需要做到知己知彼。

　　“对于购房者来讲，首先要结合自身情况选定一个大区域，然后再搜集一些有关房地产项目的相关资料，如楼盘位置、居住小区的配套、环境、物业管理、房价等，筛选出几个楼盘后再逐一进行实地调查，与房东谈价前一定要做到心中有数。”观察人士毕作昌指出买房前一定要做足功课。

　　与房东谈价可主动出击

　　一般来讲，二手房的缺点有交通不方便、周边配套设施不全、物业管理比较差、楼层低采光差、房屋隔音效果差、毛坯房自己装修很麻烦、装修房若不喜欢以前的装修风格时还要花钱敲掉等。房东不愿意降价时会说：地段优势;比同类地段新房价格低;该地段的房子是稀缺品，要不要买随便……其实，这些也都可以成为购房者杀价的理由。比如说到地段，购房者可以列举一些数据，如地价走势、房价增长过快等来证明该地段价值已经显现;对于二手房与新房的价差，购房者可以说新房也在下调。

　　对于购房者来讲，可以根据房源具体情况选择切入点，这样做好处是可降低房东对房子价值的预期。当谈价陷入僵持阶段，购房者在“心里有数”的情况下还可以采取主动出击。比如列出房屋的众多缺点但又要表露出比较喜欢的状态而犹豫不定，逼房东自动降价。但列出房屋的缺点时一定要向房东流露出自己对此套房屋很感兴趣，不然房东会认为你没有诚意而断了回旋余地。

　　“购房者可以从房东的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣;对于一些炒房者出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。”对于如何才能砍价成功，中联地产集团大武汉区首席评论员杨君玫认为“红五月”不少业主拿出手中的房子，希望借着行情把房子卖个好价钱，购房者可借机砍价。