经纪人如何轻松实现房客源匹配
发布时间:2018/12/20 10:16:57 浏览量:-
房客源的匹配是房产交易中一项重要的环节,它要求的是经纪人基于在需求房源了解基础上对客户的一种分析判断能力。必须充分熟悉房源充分了解客户才能匹配出最精准的房源,那么经纪人在向客户匹配房源的时候有哪些技巧可以形成带看,最终促成成交呢?
一、了解客户的真实需求
1.尽可能让客户留下电话
“如果您留的联系方式太少,如果我们有了新房源,就不能及时的通知您了”
2.一定要扩大或变通客户的要求区域
“如果价格合理,您是否考虑其他地段的房子呢?”
3.确定客户的预算或预算范围
“如果房子很符合您的要求,您是否考虑提高您的预算呢,如果可以的话,大概能提高多少呢?”
4.要问清楚相客户买房的原因
“请问您是为了老人买房子?””结婚买房子?”“为了小孩上学?”要记住,不可以直接向客户发问。
5.确定客户是否在要求区域内看过房
只有已经对自己要买的区域内的房子已经看过的,并且对该区域内的房价已经有所了解的客户才是准客户。
二、对房源充分了解
1.充分了解房源的详细信息,包括房源的户型、楼层、面积、周边情况,交通状况以及周边设备等,做到一切心中有数。
2.充分了解委托销售房屋之优缺点、大小环境且能说服客户,使客户心动。客户心动的原因有几点:房屋合乎需求;客户喜欢该房屋;价值大于价位,也就是物超所值。针对缺点,应拟定相对应的说服话术,将缺点转化为优点。
三、筛选匹配房客源
根据客户的需求,经纪人可以通过房产中介管理系统易房大师进行条件快速匹配,为客户筛选出两三套合适的房源。在易房大师系统里登记的房客源信息,也可以快速进行“房配客”、“客配房”,及时跟进业主或者客户,约看,促单。
四、房客源匹配策略
1.大包围策略
对于又急、又少看楼、不知行情及对自己的要求不十分清晰的人采取多次策略,多带看,让客户进行比较,经纪人要保持勤快,多跟进客户。
2.一针见血策略
对已经看了很多楼,对自己的要求十分清晰、要求较高的人采取一针见血式配对。
3.细水长流策略
对有心买楼但又不急,对自己的要求不十分清晰,需层层递进式筛选的人要采取慢慢跟进的细水长流式配对策略。
4.笋盘配对策略
一旦手头有笋盘,就可立即推荐给适合的所有客户,笋盘配对用于每一个客户,这是一个最有效的配对方式,可快速成交。
在为客户进行盘源配对时,经纪人如果推荐房源太多,有时会造成客户难以做决定,延误成交;如果推荐的太少,可能会引起客户不满,认为公司盘源太少,没什么竞争力。
在为客户房源配对时,一定要做到恰到好处:根据客户目前购房情况,采取有针对性的方法进行配对更为有效!想了解更多关于二手房的销售技巧,请微信公众号关注“经纪人在线学堂或者fangkeduoruanjian”,这里每天都有销售大咖给大家分享自己的销售经验,帮助大家进一步的提升自己的销售业绩!易房大师TEL:400-836-2226 QQ:800018189。