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房产中介增强客户认知,成交更多业绩!
发布时间:2017/3/22 10:09:41 浏览量:-
之前有人说,房产中介行业最大的成本是“获客”成本,小编觉得,其实不然。房产中介如果足够了解客户,推广就会变得更加精准,比起刷房源广告,这个成本是很低的。所以,一定程度上,房产中介缺少的并不是客户,而是自身的认知。如果对房源、对客户、对行业、对竞争对手足够的了解,那么创造业绩将不再是什么难事。
那么,房产中介具体应该怎么做呢?
1.对房源的认知
房产销售的核心就是房源,经纪人对房源要足够的熟悉,楼盘情况、小区情况、居住情况等都要清晰掌握。所以,很多新人在进入行业时都会去跑盘,就要对附近楼盘、商圈、地理位置分布、小区情况、交通、设施配套等了解清楚,这样才能清晰的展示给客户。
2.对行业的认知
了解行业新闻动态,房地产政策等对经纪人工作有很大的帮助,当行业遭遇大的变革时,经纪人能够及时调整自身,减少对自身的影响。并且可以对客户进行行情教育,客观的行业分析,理性、专业的帮助客户购买到心仪的房子。
3.对客户的认知
有人说谈客户就是谈恋爱,想要获取客户的信任,就要了解客户喜好、购买意向,搞清客户核心需求,然后推荐给客户合适的房子,这样更易与客户建立良好的合作关系,这样后续的工作将会更好开展。
4.对自己及竞争对手的认知
“知己知彼,方能百战百胜”,说的就是房产经纪人只有足够的了解自己和竞争对手,才能及时发现自身不足,及时改正。如果只是闭门造车,不接受他人的意见,很难成长为百万业绩经纪人。了解自身、了解竞争对手,方能取得一定的胜利。
5.对未来的认知
客户需求在不断的变化,行业在不断变化,房产经纪人服务客户也要及时做出调整,顺应时代发展,提供给客户满意的服务。比如:互联网办公时代,房产经纪人就要善于借助互联网工具协助自己工作,提高自身工作效率,提供给客户更加满意的服务。
就像现在很多经纪人都在用易房大师房源群发软件发布房源信息,确定好发布房源时间,写好房源标题和描述,有效的发布网络房源,吸引更多意向客户来电,大大降低房产中介获取客户的成本。房产中介可以点击:http://www.eeeff.com/下载易房大师,了解更多功能信息。