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房产经纪人如何介绍推荐房源,匹配率高?
发布时间:2018/5/17 10:08:41 浏览量:-
房客源的匹配是房产交易中的重要的环节,考验的是经纪人基于对需求房源了解的基础上对客户的分析判断能力。我们知道,匹配的最终目的是形成带看,带看的结果直接关系着是否能够逼定。那么,房产经纪人该如何才能精准的匹配房客源,促成成交呢?
1、房源量
通过各种找房源的方法,如:贴条,发单、商圈精耕、网络,还有现在使用最多的易房大师房源采集,开发采集足够的房源,当你对作业商圈内的每一套房源都了如指掌时,你就已经掌握了房源匹配的主动权了,在任何时间接待客户的时候,脑海中立马浮现出面对不同购房需求的不同房源,进而做出初步的匹配工作。
2、客源量
有房源,没客源,匹配也是完成不了的。目前找客源的方法有很多,当然也少不了易房大师房源群发,把手上的房源一键群发各大房产网站上,提高房源的曝光率,吸引来潜在客户群体,这算是最省时省力的办法了!另外房产经纪人传统找房源的方法当然也不能丢!
3、深度挖掘客户的需求
无法正确分析判断客户的需求,匹配工作则会被进一步拖延,甚至失去意向客户,交易失败。
1)先唠家常,获取客户信息,明白谁是购房决策者,买房的主要目的等,深入挖掘潜在需求。
2)老客户可根据跟踪维护的记录,了解需求变化情况。
3)通过纵深提问的方式,准确了解客户对房源的需求,以便更好的介绍房源
4、当所有条件都准备充分的时候,匹配房客源好需要注意:
1)根据客户的基本需求,针对性的匹配房源
2)引导客户的需求到自己的房源优势上来
3)重复推荐,提升客户意愿
4)甄别剔除假客户
6)利用易房大师全景看房,增加客户对匹配房源的想象空间
房产经纪人可以通过易房大师扫房神器,给用户身临其境的体验,突破二维图片,走进三维空间,家装效果尽收眼底,增加想象空间。高效的进行房客源匹配,缩短成交周期。
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