易房大师是一款永久免费的房产中介管理软件,目前有家房产中介企业用户正在使用
房产经纪人想要更专业？塑造好个人品牌形象是关键
发布时间:2017/8/18 10:08:40 浏览量：-
进入房地产这个行业，就要面临竞争与挑战，挑战的不仅是同行还有自己，今天的自己和昨天的自己在比较，你进步了吗？今天比昨天提升了多少？你的同行都在开单，你还在原地踏步拿底薪吗？
经纪人面临的两大问题：
1.没客源
有时候经纪人好不容易找到了优质房源，却发现没有客源来咨询，挖掘不到客户，只能干着急。
2.有客源没成交
有的经纪人手中有着不错的客户资源，可是成交的去寥寥无几，经纪人自己也很无奈。
作为经纪人始终的目标就是客户，为客户服务。而如果你是客户，你会想要什么样的服务，什么样的购房体验呢？经纪人有换位思考过自己哪里做的不对，才没有客源或不成交的呢？
其实客户大部分是出于不信任，买房子对于每个老百姓来说都不是一件小事，要考虑慎重，互联网时代，消息传播的很快，负面消息传播的更快，之前黑心中介伤了客户的心，大部分客户都还抱有怀疑的态度，而经纪人怎么做到消除顾客的怀疑的态度，让客户放心的找我们买房子呢？最重要的就是塑造个人的品牌形象，把自己推销出去，才能推销出去房子。小编总结了三个重要的步骤希望能够帮助到经纪人。
步骤一：从内而外都要专业 值得信赖
经纪人的专业是客户信赖的第一步，而这个专业不仅仅是客户外在看到的，还要内在也能感受到经纪人的专业。
1.外在形象的专业
外在形象指的是经纪人着装打扮，要专业得体，佩戴领带穿着西装和皮鞋，这是给客户留下的第一印象。如果你内心专业，有很多对楼市独特的专业看法，外在却是我行我素，客户的第一印象还是不专业，因为客户第一眼是体会不到内在专业的。
2.内在专业的体现
有了客户咨询就要体现专业，客户会从你的言语和跟你的交谈中感受到你是否专业。跟客户交谈时，还是要有专业的术语，客户听不懂你在解释一遍，有的经纪人觉得说专业的术语客户听不懂，就索性每次给客户简单直白的说，客户听懂了也会觉得，你的水平就这样，所以该用术语的时候用术语，体现我们内在的专业。
3.网络形象——内外专业的体现
网络形象对于经纪人来说是内在和外在的双重体现，客户从头像可以看到经纪人的外在，从发的朋友圈，博客论坛等可以了解经纪人的内在，所以网络形象要做好。网络头像最好是用自己的真是头像，穿着佩戴整齐的证件照等，名称也要真实姓名，利用好介绍栏，写清自己的联系方式，以及公司等，体现专业。发布的朋友圈或者博文，可以是优质的房源信息，也可以是一些房产资讯等，最好有自己的见解，深刻的分析，和客户产生共鸣。
步骤二：能够把自己推销出去 吸引客户
所谓推销自己，就是把自己的知名度提高，让客户知道你，也愿意找你来购房，这就是推销自己。
1.通过高质量的服务吸引客户
房地产行业竞争如此激烈，同行之间跳单也很常见，要想留住客户，就要给客户更高的服务标准，不要给客户同质化的服务，试想一下自己做客户会想要怎样的服务，你就会给客户提供给客户不一样的服务，用服务赢得口碑，让客户主动来找你。
2.开展经纪人微店铺
微信用户庞大，挖掘微信潜在客户，是经纪人一个竞争优势，所以经纪人可以借助房客多开展经纪人微店铺，让微信客户能够在线委托房源，查询房源信息，给客户不一样的体验，还可以给客户推送微信公众号文章，跟客户多互动，成为朋友，开单更轻松。
步骤三：学会运用和扩大品牌效应 赢得口碑
1.运用公司品牌
经纪人如果工作的地方是一个比较大点公司，可以运用公司的品牌效应，让客户信任，信任你的品牌。如果客户对公司存在疑问，用数据说话，提升自己的口碑。
2.扩大个人品牌效应
经纪人要利用好网络这个平台，扩大自己的品牌效应，通常一个人大概会认识260个人左右，而这里面的每个人又都认识260个人，所以就意味着可能有67600个人知道你，所以经纪人利用网络扩大自己的品牌效应。
建立自己的品牌效应，给客户不一样的服务体验，更高质量的服务，客户也会给你相应的回报，在房地产这个行业里，付出和回报还是成正比的，所以经纪人要提升自己，推销自己，更多的客户知道和信任你。
想要了解更多的房产经纪人知识，销售技巧可以微信公众号关注“房客多或者fangkeduoruanjian”，这里每天都有销售大咖给大家分享自己的销售经验，帮助大家进一步的提升自己的销售业绩！同时，经纪人在每天工作中结合"房客多”的使用，找房、发房一键搞定，节省更多的时间处理其他的事情，帮你极大的提高工作效率！
400-836-2226
