易房大师是一款永久免费的房产中介管理软件,目前有家房产中介企业用户正在使用
房产经纪人好做吗?做房产销售卖房说话的技巧有哪些?
发布时间:2021/3/25 9:51:52 浏览量:-
有的人说,卖房销售就靠的是一张会说话的嘴,卖房提成高,赚钱太容易了。真的是这样吗?房产销售真的这样好做吗?
房产销售的业绩来源?
房产销售业绩的50%取决于地段,30%取决于前期定位和计划,20%取决于销售人员的说话技巧。
会说话就能卖出去房子了?今天我们来了解一下房产销售的说话技巧是什么?
易房大师作为房产中介行业专业管理系统,从事此行业十多年告诉你,可以从以下几个方面着手:
1、把握客户心理的动态历程,因势利导
客户购物时的心理动态大体经历以下几个阶段:注目、兴趣、联想、欲望、比较、检讨、信赖、行动、满足。因此房产经纪人在销售过程中应针对这8个阶段施以相应对策和行动。
如店面招贴吸引路人注目,彩色图片引发兴趣,动听描述激发联想,服务到位令客户感到满足。
2、强调房子的卖点
房子的卖点,也就是突出房子的优势,比如地理位置,采光,服务质量,整洁度,家具摆放,软装布局以及其他方面的设计,可以参考开发商的样板间布置一下房间。
3、房子的增值空间
这就需要房产经纪人去做一些功课,例如政府的规划,比如周边的商圈发展,地铁、公交、生活中的一些便利亮点,这些都是房子的附加值,在你介绍的时候很加分,而且你了解得越多,在和买家沟通时更有说服力,
4、提前解决房子的缺点
房子肯定没与完美的,但是可以通过装修手段弥补缺陷,想一想为什么开发商要做沙盘和样板间,就是在展示房子的优点,弥补房子的缺点,比如墙体不干净,地板损坏,上下水不通畅,漏水等等,这些问题房产经纪人提前就可以解决好。
房产销售要给客户呈现的是一个干净整齐没有毛病的房子,特别是你一直故意隐藏起来房子的问题,比如漏水,在带看过程中很容易被客户发现,很有可能被压价,而且认为你没有诚意,还不如提前解决好。
易房大师官网:http://www.eeeff.com/。在线客服实时为您服务,客服电话:400-836-2226 QQ:800018189