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房产中介奏响营销三部曲，成交客户提高业绩
发布时间:2020/8/12 10:13:58 浏览量：-
营销对房产中介的重要性，绝对超乎你想象，房产中介把营销工作做到位，从而稳定而顺利地获得业绩。
一、营销的本质是什么？
按最简单的商业常识思维来看，房产中介所要兑现的三件事就是产品，成交，客户，营销的目的就是把有需求的产品卖给有需求的客户，营销的本质也就是吸引客户和保留客户。
二、如何运作营销？
1、打造产品的核心在于卖点
吸引客户需要卖点，凡是没有打造或找到卖点的产品基本上都是废品，即使你自己不承认，市场都会让你不得不承认。
从产品和营销的具体角度来看，卖点就是顾客之所以买你而不买别人的理由，打造房源卖点的实质就是客户的购买需求。
首先要了解手中的房源，然后从装修，朝向，楼层，户型设计，交通，价格，地段等等，总结房源卖点，让客户一听或者一看，就有打动他的点。
2、实现成交的核心在于信任
留置客户需要信任，信任是决定成交的关键性因素，没有信任，就无法让人心甘情愿持续跟你做生意，心甘情愿之所以会产生的根源动力来自于信任！
构建客户强大的信任度，首先需要客户有简单的了解：你是谁？你是做什么的？你或你的公司是从什么时候开始的？取得过什么成果？
线下，房产中介公司可以邀请客户来看，但是大多数客户都是先从线上了解，所以利用线上网站紧抓现实客户，互联网时代下，借助房产中介管理软件易房大师全网络营销，建立自己的集成网站和小程序微站，客户在哪里，房产中介门店就开在哪里，作为名片一样去展示自己，展示房源信息，建立与客户沟通的桥梁，用专业和服务赢得客户信赖。
3、获取客户的核心在于传播
传播的目的是为了吸引客流，我们需要找到更多的渠道去宣传，从而让我们的意向客户有机会发现我们，有机会来找到我们，没有客流量来，哪来的业绩？
那么，我们要到底传播什么内容呢？
当然就是把前两步当中的“卖点”和“信任”传播出去，从而把客流量引进你的营销基地。简而言之就是房源信息和个人网站，主要分为线上和线下两大方式。
线上
互联网下，网络媒体与社交平台的传播力实在是太强大，线上通过房产中介管理软件易房大师将房源信息一键群发到多个房产网络端口，一键分享房源信息到朋友圈，微信好友等。
线下
门店，精耕小区都是线下不错的传播地方，机动性强，房产中介将易房大师专属打造的集成网站或者小程序微站链接以及二维码，或者房源精美海报小程序码，张贴在门店或者传单上，客户只需一扫即得，传播性更快更强。
营销，即通过各种方式把客户吸引过来以后，通过优质的服务让客户产生信任感，通过专业的房产知识把客户说服，留下最终开单，房产中介使用已经发展十多年的房产中介管理软件易房大师，从吸引客户到留下客户，让营销更高效，让开单更简单！
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