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房产中介销冠不愿外泄的邀约技巧
发布时间:2017/12/18 10:10:44 浏览量:-
在房地产中介行业里有着这样的人存在,他们就像一直中乐透的幸运儿,让同事们对他们称羡不已。他们,就是每个中介里的销冠,总是开单不断像开挂一般,完成别人不可能完成的业绩。实际上,他们开单的背后也有着不为人知的付出,不可诉说的艰难,还有不断尝试的努力,以及随时间沉淀下来的经验。今天小编就为大家分享销冠不愿轻易外泄的邀约客户技巧,请拿好小本本,做好笔记。
现在天气越发的寒冷,每个房产中介似乎都遇到了瓶颈期,因为天气寒冷客户不愿意出来看房,总是找借口推脱,因此无法向客户介绍房源的优点,业绩一直也出不来。那该如何解决呢?
其实邀约客户并不简单
邀约客户是关键的第一步,也是不得不进行的重要一步,客户邀约不出来,后续工作就进行不下去,销冠总结了客户一般拒绝邀约的理由:
1.工作原因:需要出差几天、有会议、工作比较忙。
2.个人原因:家里来客人、出去游玩、心情不好、生病等。
3.天气原因:天气太热容易中暑不想出门看房或者是天气寒冷不想出门,亦或是下雨下雪等天气的影响。
在面对客户拒绝邀约的理由中,有真有假,但无论怎样客户是上帝,既然客户说出了无法邀约看房的理由,难道你就要放弃吗?
错,如果是销冠就会想尽一切办法争取先让客户看到房源,这样客户有兴趣了,就会主动安排出看房的时间。
如何让客户主动预约看房时间?
客户没有受邀来看房,大部分中介销冠会选择先通过易房大师全景看房(简称易房全景)为客户发送3D效果的房源实景图,这样就算客户不管出于什么样的原因,都能达到看房的目的,这个房源实景可以让客户看到房源720度房源全景,房屋的角角落都能准确看到,跟实际去看房的效果其实没有什么区别,只是无法更生动的向客户介绍房源的优势,但同样能让客户看到房源,如果客户很满意,就会主动邀约看房的时间。
因此,房产中介以后每逢恶劣天气影响,客户拒绝邀约等情况都可以通过这样的方式,既让客户及时的看到房源,也能减轻自己的工作量,高效的为客户服务,缩短成交周期,让开单变得不再困难,让邀约被拒也能达到客户看房的目的!
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