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很多客户嘴上说要买房，但对买房并没有什么具体的概念，甚至连自己是否有购房资格都不一定了解，房产经纪人在与客户打交道时，要准确把握来自客户的每一个信息，有助于销售的成功。准确把握成交信号的能力是优秀的经纪人必备素质。

多听多问

当客人不善于表达自己的意向时，我们要通过不同方式向客人发问，去了解他心目中的想法，来判断客人的真实意向和需求。

愿意多次看房

如果客户的购买意向不强，那基本上带看一次后就再也约不动了，但是如果一个客户长时间都愿意出来看房，那就表明他的购买意向是很强的。那就需要持续跟进客户，尽快找到客户真正想要的房子。

购房需求比较明确

对自己想要购买什么样的房屋，有明确的目标，比如房屋的面积，楼层，位置、周边配套和出行是否便利等，这种客户一般都是有购房真实意愿的。

客户主动要求看房

当客户要求再一次看某套房子的时候，就表明他对这套房子感兴趣了，这个时候房产经纪人就要往签约方向努力了。

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