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房产中介怎么介绍房子的卖点？直击客户痛点快速成交？
发布时间:2020/11/3 10:04:45 浏览量：-
同为房产中介，面对同样一套房源，为什么有的人成交那么快？房产“打工人”想要业绩好，必须要懂得客户的购房需求，懂得你的房源究竟有哪些卖点，建立框架提炼出“超级卖点”，才能准确打中客户“痛点”。
一、如何挖掘房源的卖点和优势呢？
1、通过到手房源基本信息确定好产品的卖点
2、通过多个维度去挖掘差异化找到卖点及优势
3、最重要的，产品是有很多差异化、卖点及优势可作为挖掘的，把重要的卖点挖掘出来，进行打造，放大卖点10倍，乃至100倍。
二、哪些维度可以找到房源卖点？
房产交易的对象是买房客户，客户的购房需求是什么，什么就是房源的卖点，从客户主要关心的点着手，通过以下的维度找到产品的各维度卖点。
1、楼盘硬件
这是房子销售最基本的卖点，也是客户最关心的基本问题。当客户来到售楼处的时候，他要仔细地了解查看户型、建筑结构、楼间距、使用面积等。
2、地段
地段是房地产中最重要的卖点，也是决定房子销售价格、升值潜力等的最重要的因素。每个概念代表不同的价值和生活形态，这就是房地产销售的技巧。
3、环境
环境，就是周边能影响到客户生活的环境。这里既有商业环境、文化环境绿化环境。人居环境等等，这些因素，你都可以拿出来卖。
4、配套
周边配套是指小区周边所固有的生活服务设施。成熟的地段丰富的周边配套会是影响客户购买的重要卖点。
5、开发商和建筑商的品牌
购房是一种高风险的购买行为，房地产产品是客户无法通过自己的知识和经验来判断的，所以他倾向于靠地产商和建筑商的品牌形象来判断。
6、建筑风格
建筑风格是近几年来新兴的卖点，常见的建筑风格有北欧风格、海派建筑风格、和式筑居等，良好的风格会使客户对整体印象加深。
7、价格
价格是任何销售中最敏感最关键的要素，地产中产品的价格和别的产品最大区别在于，每套房子几乎都有一个单独的价格，这是由于房子的独特性所决定的。
8、升值
当今，做投资的人当然看重房屋的升值潜力，即使是一般的购房者也在通胀的情况下，将购买房子作为一种保值的手段。所以房屋升值仍将是人们购房的一个重要卖点。
三、如何打造“超级卖点”直击客户痛点？
通过多个维度找到产品的卖点和优势，找到核心点，在推广房源时，房源描述作为最主要“超级卖点”；在运用的时候，必须了解客户的欲望，并结合客户的购买动机选择和运用卖点，针对性推销，才能取得好的销售效果。
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