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房产中介门店如何实现业绩大幅增长?
发布时间:2019/2/27 10:17:35 浏览量:-
自从楼市降温的状态出现以来,一些中小中介机构开始出现成交量跌落、业绩上不去的状况,甚至在一些三四线城市的房产中介陆续出现关门潮。面对风雨飘摇的楼市,中介企业要想提升业绩,持续发展,关键还在于经营。那么如何经营好一家房产中介门店?如何让你的中介门店业绩突飞猛进?
一、规范经营,寻找合适的经营模式
中介公司要想走得长远,就不能投机取巧、没有行业规范和职业道德的公司,口碑只会越来越差。所以要想积累一个好的口碑,还是要规范经营,找寻适合自己门店的经营理念和模式。对于门店成员的管理不能只是停留在量化管理。绩效考核的基础上,而是得培养骨干精英。从雇佣制变为合伙人制,这样就更能提升员工的积极性,一起为门店业绩的提升而努力。
二、建立良好的店头文化
员工工作开心与否,工作效率是否高效,与一个良好的工作氛围是分不开的。对内要给经纪人良好的工作环境和稳定发展的空间,与经纪人共同营造一个不怕困难,积极向上的工作氛围。对外才能给客户树立一个良好的门店品牌形象,提供贴心的高品质服务。
三、选对店长是关键
店长是店面业绩的铸成者,作为公司承上启下的管理阶层,其工作富有挑战性,任重而道远,店长应该具备哪方面的品质呢?
1.摆正位置,做好自我管理,店长要尊重和关心经纪人,少点官僚气,多点人情味。这样一来,才能去掉经纪人的思想包袱,充分发挥工作的积极性。
2.培养良好的自我素质,在日常生活和门店工作中保持仪容仪表整洁,展现富有激情的工作态度,成熟稳健的工作作风。
3.做好工作分配与时间管理,具有很强的时间把控能力和决策执行能力。
四、选址思路要明确
二手房中介门店选址也是有讲究的,开在哪里更招人气呢?门店选址的思路要清楚,更好的位置能帮你做好生意,带客不断!
1.要根据自己店铺的经营定位进行选址。
2.要尽量避免在受交通管制的街道选址。
3.要选择居民聚集、人口集中的地区。
4.要注意店铺所在街道的特点和街道客流的方向与分类。
5.要选择同类店铺比较聚集的街区,或者选择适合自己店铺的市场。
五、选择高效的房产软件
大数据智能化时代,要高效经营,必须紧跟时代发展的步伐,根据门店需求,选择一款高效的房产软件,利用高科技手段,实现智能化管理,就能大大提高你的经营效率。
例如房产中介管理软件“易房大师”,采用“免费加增值”的商业模式,可以帮助中介找房源、一键发房源轻松搞定!更有中介微店、集成网站、房产小程序等工具全面开启中介公司移动营销的新趋势,提升中介公司的办公效率,在房产经营的各个环节提供创新、高效的解决方案。
六、完善的培训机制
房产中介行业是一个对知识层面要求比较全面的行业,目前有很多企业因为人才素质水平低,影响到了企业的扩张速度。所以作为一个优秀的门店,要有对公司员工进行针对性的专业的培训,使之成为一个具有丰富专业知识、正确工作态度、高度工作技巧的优秀经纪人,这样才能与时俱进,不会被社会淘汰。