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房产中介如何跟上电商卖房时代?
发布时间:2020/5/26 9:53:24 浏览量:-
2003年的SARS,成就了以淘宝为首的电商模式,而2020年的新冠疫情,成就的是房地产在线营销模式。
电商网上卖房
阿里巴巴作为电商巨头,营造新一波电商卖房浪潮,前一阵子作为新晋阿里聚划算,官方优选官刘涛,在直播首秀中半价卖房,热度还未冷却,天猫表示自5月21日起,全国超1万套5-8折的特价房,陆续上线天猫。
“1小时直播、云购超20000单”,这是日前中骏联手京东,首场直播卖房结束后公布的数据,趁热打铁,“6·18”前夕,京东上线“自营房产”业务,1000套北京全新房源在京东首发。
卖房似乎成了电商行业竞争的新领域,电商本轮与开发商直接合作的举动,将线上售房常态化,房产交易线上化成趋势。
价格打开线上窗口
直播间的消费者,在评估完开发商、地段等硬指标后,最关心的就是价格,电商企业抓住消费者这一诉求,放大电商售房的价格优势,弱化甚至屏蔽掉房源、办理贷款、签约流程等,尚无法全部完成线上化的薄弱之处。
打破传统线上购房模式
电商卖房打破了以前线上购房模式,改善房产信息不透明问题,消费者不仅能看到楼盘详细信息,而且可以借助电商平台,与开发商议价,以及不买可拿回定金,减少购房者经济损失。
电商卖房能够实现在线选房、在线看房、下定金、无理由退订,帮助购房者在购房当中减轻一些压力和风险。
房产线上运营
通过电商卖房,更加明确了房地产线上营销的核心模式,就是线上进行互动、推广,然后在线上锁定房源,线下看房后,最终签约购买,这将是未来房地产营销的主流模式。
具体怎么做呢?
房产中介首先需要,完成“导流+认购平台”搭建,其中包含楼盘展示系统、置业顾问互动系统、在线选房系统、线上支付系统、合同签约系统等“五大系统”。
紧紧围绕楼盘在线营销,将整个销售过程拆解成不同的节点,针对每个节点提供对应服务,从吸筹、VR看房、线上沟通、小定、大定等,都可在线上一键完成,并无穷趋近于线下服务水平,一个完整的营销生态系统。
各大电商巨头都在驻足房产行业,开始利用优势直播卖房了,房产中介企业们更要加快脚步,跟上房产线上运营步伐,易房大师房产中介管理软件,集成网站+手机APP+中介微店+小程序,多方平台打造房产中介线上运营系统化,抢占客户,高效拓客营销!
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