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房产中介如何高效介绍房源加快开单？遵循这五大准则
发布时间:2021/8/10 10:08:59 浏览量：-
对于房产中介来说，无论是进店咨询的客户，还是正在带看的客户，都需要把核心的房源问题解决好，对于买房的客户来说，只有将了解到的房源信息，与中介提供的房源信息做出一番比较后，才会决定自己下一步的动作。
因此，房源的介绍至关重要，房产中介如何高效介绍房源？
第1条 不夹杂过多的专业术语
像一些专有名词容积率、得房率等等，说的再怎么邪乎也抵不过现场看房的实际感受，但是，如果客户听不懂经纪人在说什么，而经纪人又把这些术语描绘非常好，因而会有理解偏差，客户自己在脑海中构思了一个画面，亲临现场看房后发现不是自己想象中的样子，客户会觉得自己被耍了，而经纪人又觉得委屈，毕竟自己说的也是实话，产生这样的原因不外乎就是经纪人卖弄学问呗。
第2条适度交谈，避免罗嗦
大多数经纪人都显得过于健谈，一些经纪人会为自己能不停地介绍而引以为豪，但喋喋不休实际上暗示着经纪人很急躁，而客户也会因此而感到紧张。一旦他们觉得经纪人是在竭尽全力“推销”，就会产生戒心，好像自己将会跳进坑里一样。为避免这样的情况，经纪人应该时刻观察客户的一些肢体语言，并营造出一种宽松的氛围，使客户感到经纪人是在为他们提供服务。
即使经纪人觉得客户是多么的无知，也千万不要奚落客户或打断客户的谈话。口头上争输赢的经纪人，大体上来说业绩都不会太好。而要想让自己的业绩蹭蹭蹭的往上涨，对经纪人来说，客户说的每一句话都是重要的。
当经纪人表露出或内心有对客户的不屑时，客户一定会感觉到，没有人会把钱交给不尊重他们的人。甚至在之后的交易中还会离经纪人而去，如果在别处成交，也许还会发出这样一句感慨：你的嫌弃，让我终生受益。
第4条保持微笑和快乐的状态
把自己和客户放在同等的位置，认真的对待客户的每一个问题，哪怕这个问题看起像小孩子才会问的问题，但是在难以捉摸的楼市面前，谁又不是一个小孩子呢？尤其客户在做出一个人生中最大的购买决定时，内心肯定会很焦虑，这时，亲切的经纪人才容易得到信任。
第5条对房源要熟悉热爱及欣赏
让客户感受到你对该房源的熟悉热爱及欣赏，你对一套房源的态度会感染到你的客户，拿出你所有的努力，帮客户实现一个关生活的梦想。
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