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房产中介如何有效开发潜在客户？
发布时间:2020/6/16 10:08:57 浏览量：-
房产中介大部分时间，都是在寻找潜在客户，潜在客户是为了开发更多的客户，从潜在到意向，谁的意向客户多，谁就抢占了竞争的先机。
1、查阅各种资料
资料包括企业内部资料和外部资料，内部资料包括房产中介企业已经成交的客户信息，可以反复利用，再次询问是否有房屋交易需求；外部资料包括各种公开资料的名录，例如工商企业名录、房地产业务信息书报杂志、专业团体会员名单等。
2、关系介绍法
如果是有人推荐，客户首先就会对你有信任感，请老客户引荐，请新客户介绍，请亲朋好友推荐，这种利用关系介绍的方法，虽局限但有效，但是这要求房产经纪人能力突出，服务到位。
而且最好介绍的方式不要太复杂，例如房产中介使用易房大师房产小名片功能，将经纪人实力，企业形象，房源信息等都集中到一个小程序上，客户可以任意选择信赖的经纪人，还有在线咨询房源等，而且房产企业小名片自动生成的小程序码，任何人都可以一键分享出去，形成裂变，操作简单。
3、核心影响力法
影响力大客户带来的就是，数不清的潜在客户，这种核心人物，可以影响这个范围内的许多人，房产中介若将之作为攻坚的主要对象，让他感受到你的服务专业到位，诚信可靠，那必然会给你带来好的口碑。
4、广撒网法
上街派发传单、在各种房源网站上发布房源信息，到各个小区张贴房源海报，在房源贴吧发房源，回答客户买房咨询问题，在互联网发公司信息，发房产态势，给自己“打广告”，扩大经纪人自己以及房产企业影响力，从而寻找更多的准客户。
5、整理客户信息
房产中介在客户开发过程中，付出了大量辛勤的劳动，必须养成记录客户档案的习惯，才不致使自己的辛劳付诸东流。
建立客户档案，内容要详尽全面，以便更好地分析客户资料，易房大师的客源管理系统，按照客源信息、客源要求、房屋设施、周边环境等录入买客或租客，现还更新增加上传客源图片功能，按照时期、关键词等方便经纪人查找，及时跟进，管理者可以在后台监督跟进情况，发布跟进任务，提高工作效率。
寻找客户，维护好客户，做好客户管理，才有可能成交开单，提高房产门店的业绩，易房大师房产中介管理软件还有房源管理、员工管理、门店管理、集成网站、中介微店、小程序微店等，宗旨就是，帮助房产经纪机构全面实现互联网科技办公，让办公更便捷、管理更智能、营销更高效！
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