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房产中介如何精耕商圈及精耕的好处
发布时间:2014/11/26 9:22:11 浏览量：-
商圈精耕是房产经纪人的基础工作之一，其对门店和经纪人的益处也是显而易见的，通过商圈精耕，在客户询问相关社区大楼信息时，经纪人对社区大楼信息的对答如流将充分展现经纪人的专业素养和服务品质，从而在客户心目中树立起专业、敬业的经纪人形象。
一、商圈精耕的好处：
房产中介业务就象蜘蛛结网—样，要人脉广布。所谓<商圈精耕>就像种田—样，努力耕耘必能丰收。而商圈耕耘是最省时、最有效、最直接的方法，商圈精耕也可以提升公司在商圈的知名度与信任度，以便于增加附近社区的成交率。
二、商固精耕的核心：
绝对控制有效资源，大幅提高或交比例及佣金，从而全面提升业绩。
三、商圈精耕七问：
1、你的核心商圈版图了然于胸吗？
2、你关注的重点楼盘是哪几个？
3、你的资源开发方式有哪些？有收获吗？没有收获的原因？
4、你有合作社区吗？合作方式是什么？
5、你的门店里有多少位老客户？你熟悉吗？联系吗？
6、你有控制的房源吗？
7、你计算过你的佣金折扣率吗？若低的原因？
四、如何优先选择精耕楼盘：
1、距离门店2公里之内
2、总户数1000户以上
3、每月平均成交套数2套以上
4、楼盘交付一年半左右为最佳
5、成交标的足以盈利一家门店
五、如何精耕：
1、住宅区：了解该社区各户型面积及优缺点，主力户型是什么，社区内自住户数是多少户，出租是多少户，空闲是多少户，该社区的层高是多少，分摊面积是多少，楼间距是多少等。
2、商店：了解该社区周围有哪些商场，距离小区是多少米，该社区周围有哪些有特色的餐厅，什么口味，什么特色。
3、教育机构：了解该社区周围有什么幼儿园，入托的条件是什么，收费是多少，现在有多少小孩，这些小孩住在该社区的有多少，办托理念是什么，师资倩况，该社区周围有什么小学，入托的条件是什么，收费是多少，现在有多少小孩，这些小孩住在该社区的有多少，办托理念是什么，师资情况等。
4、政府机构：了解该社区的居委会是哪个，在什么位置，属于哪个街道管辖，该社区的派出所是哪个，在什么位置，该社区的管片民警是谁，多大年龄。
5、互联网：了解该社区在网络系统里有多少套房源可以出售，有多少套可以出租。
6、公司：了解该社区在系统里有多少套房源可以出售，有多少套可以出租。
六、商圈精耕的方式：
1、行销活动：①派单（广场、超市、市场、写字楼、学校）；②陌生拜访；③电话拜访；④开发信、楼层贴；⑤驻守、举牌；⑥人员合作；⑦社区活动
2、成交开发：①同行橱窗；②报纸开发；③网络开发；④蹲点竞争
七、商圈精耕注意事项：
1、不定时商圈调查，通过扫街和陌生拜访发现和挖到新的房源；
2、经常联系物管人员，加强合作。
3、多鼓励保安人员与自己合作。
4、多和关键人物保持联络
5、准备专用文件夹
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