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房产中介怎样做才能更好出单?
发布时间:2019/4/11 11:13:32 浏览量:-
随着房地产行业的发展,越来越多的人选择加入到地产行业做房产中介,既然想从事这行,就要干一行爱一行,从事房产中介虽说压力大,但收益还是很可观的。除了要勤奋以外,想要开单还是要掌握一些技巧的,下面就教大家如何做好工作业务,争取开更多的单子!
一、前期蓄客
经验需要慢慢积累,客户也是这样,需要你不断积累。获客渠道一般有自然来访、内部资源、网络资源和老客户转介绍等。可在移动互联网时代,谁能掌握住流量,谁就能超越对手并赢得市场。当下人们获取信息的方式慢慢都已经从PC端转移到了移动端,依托于微信生态也是吸引流量的可选路径。对于房产中介来说,可通过易房大师中介微店+小程序,把优质房源信息通过中介微店展示,更有为客户提供买卖租赁房源委托等服务,真正打通了线上和线下的客户服务,拓宽了获取客户的渠道。
二、及时逼单
在对客户逼定时,要确认客户满足三要素:
(1)兴趣:客户对产品拥有足够的兴趣与购买欲;
(2)财力:客户表示他有能力支付;
(3)决定权:客户拥有对产品买与不买的最终决定权。
逼单技巧:
(1)强调产品优势突出产品优点,灌输得到它的好处,一旦客户有疑问之处,必须马上解决,但切忌勿放大问题;或让客户感受到产品的稀缺性,强调今天不定,明天很有可能没有了。
(2)换位思考,以退为进
客户提出问题的时候,先认同客户异议,审时度势,解除客户的疑虑,再阐述项目优势。
(3)欲擒故纵
有些客户天生优柔寡断,虽说对你的房源感兴趣,可是迟迟不肯做出决定,这时,你不妨让同事配合,说有客户要看这套房子并且很有意向制造出房源紧张感。
(4)假设成交
当客户一再出现购买信号,却犹豫不决时,可采用这个技巧,使对方按你的思维做决断。
三、售后维护
获得客户以后,还需要持续跟进,定时与客户沟通,清楚客户买房的需求是否发生改变,想客户所想才是开单的必备条件。只有优质的服务才会使客户满意,赢得客户的认可及转介绍,从而形成优质服务的良性循环。
做任何工作都是一个不断挑战学习的过程,虽然说做房产经纪人确实很累很苦,但只要这个行业是你喜欢的,那就坚持下来,希望分享这些经验心得可以对你们有所帮助,让我们共同进步,单开不停!